云南白药模式成本土品牌突围路径
【2013-03-27】【来源：第一财经日报】【阅读量：92836】【大 中 小】【打印】
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据Kantar Worldpanel发布的监测数据：2012年，中国消费者平均在牙膏产品上的花费同比增加了12.5%。中国药店：www.ydzz.com
有业内人士表示，截至2012年，我国牙膏市场规模保守估计已经达到150亿元，达到洗发水市场销售总额的一半。尽管在过去两年，牙膏的渗透率已经连续两年保持稳定增长，但中国消费者在牙膏上的花费仍然在持续增加。中国药店：www.ydzz.com
不过，面对持续增长的牙膏市场，民族品牌却难以共享盛宴。资深日化专家冯建军对《第一财经日报》表示，目前，在中国市场上销量最大的依然是高露洁品牌，而且，前五大品牌高露洁、佳洁士、黑人、云南白药、中华已经占据中国牙膏市场75%左右的份额。其中，仅有云南白药为本土品牌，黑人牙膏则是港资背景。中国药店：www.ydzz.com
外资品牌继续领跑中国药店：www.ydzz.com
有业内人士表示，从云南白药首款牙膏面世到现在，牙膏市场一直较为冷清，但眼下这个市场却“硝烟弥漫”。中国药店：www.ydzz.com
随着云南白药牙膏的异军突起，后来者开始纷纷出现，而且均专注细分领域。广药旗下的静修堂推出了中药调理牙膏，哈药集团旗下的三精制药推出了双黄连牙膏，云南白药也推出了专为吸烟人群设计的牙膏。价格都在20元以上。而高露洁和佳洁士也都推出了新产品。中国药店：www.ydzz.com
不过，就目前而言，中国牙膏市场仍然由高露洁、宝洁、联合利华三家外资巨头旗下的高露洁、佳洁士、中华品牌把持着。中国药店：www.ydzz.com
而据业内某资深人士介绍，在牙膏市场的第一军团中，黑人、云南白药、中华品牌所占市场份额相差极小，经常难分伯仲，竞争异常激烈。中国药店：www.ydzz.com
不过，外资牙膏品牌优势依旧明显，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。在渠道上，这些外资品牌的产品覆盖全国，在各地均占据了主要的市场地位，长期占据各大卖场、超市、便利店的主货架区。中国药店：www.ydzz.com
1992年进入中国市场的高露洁，经过二十多年的市场培育，通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，在消费者心目中已经牢固树立起了“牙科专家”的品牌形象。中国药店：www.ydzz.com
比高露洁晚3年入场的佳洁士，凭借良好的市场策略，以“没有蛀牙”为产品诉求，瞄准目标消费群体进行“狂轰滥炸”。中国药店：www.ydzz.com
有营销界人士表示，佳洁士通过长期在儿童心目中树立良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司想让少年儿童在“佳洁士”的产品和广告中成长，形成对佳洁士品牌的忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。中国药店：www.ydzz.com
而1994年联合利华和上海牙膏厂通过商标使用许可合作，以租赁形式推出的“中华”牙膏品牌，以原有的品牌知名度和在老消费者心中的影响力为基点，推出新产品、新形象逐步向年轻消费群体拓展。中国药店：www.ydzz.com
一位本土牙膏品牌的负责人表示，国外牙膏品牌的进入，一方面从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，同时也推动了牙膏市场的发展。中国药店：www.ydzz.com
联合利华中国副总裁曾锡文表示，不论是国产品牌还是外资品牌，做得比较好的几大品牌，都会在市场细分上下功夫，同一品牌针对不同的消费人群推出不同类的产品。高露洁、佳洁士、中华品牌都有做。中国药店：www.ydzz.com
虽然在此之后也不断有外资牙膏品牌进入市场，比如韩国LG旗下的竹盐牙膏、安利旗下的丽齿健等，但都未能撼动高露洁和佳洁士的地位。中国药店：www.ydzz.com
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