To男人 零售商需思考数字渠道策略
【2013-03-01】【来源：联商网】【阅读量：92390】【大 中 小】【打印】
男人不喜欢逛街，但是依然爱买东西。根据eMarketer的最新报告《化妆品的增长：进入男性个人护理领域的数字战略》指出，男性护理——包括洗浴用品，洗发水和剃须用品——是一个很有挑战的市场。中国药店：www.ydzz.com
尽管男性护理市场正在逐步扩大，但是在整个护理用品行业，仅有一小部分产品是针对男性设计的。Global Industry Analysis预测，到2015年，男性护理用品市场总额将达到330亿美元。Euromonitor则预计，2016年，美国男性护理用品市场销售额将达到58亿美元，其中男性化妆品（包括洗浴、护发、皮肤护理等）将比2012年销售额增加10%。中国药店：www.ydzz.com
据NPD集团的调研，在美国，洗浴、剃须和洗发用品在男性群体中的普及率很高。而实际上男性护理用品的销量要远小于这个数字。事实上，很多男性可能不使用男性专用的护发、护肤产品而是使用没有性别区分的通用产品。中国药店：www.ydzz.com
Mintel对全球消费趋势的研究发现，年轻男性更青睐个人护理服务。调研显示，18-34岁的年轻男性中，有25%的人曾经接受过修指甲或者修脚；38%曾经接受过面部或者全身按摩，这个比例随着年龄的增长逐步降低，到55岁及以上年龄群体，只剩下15%。中国药店：www.ydzz.com
保健和美容产品市场严重向女性和年轻人（18-24岁）群体倾斜。而更多的男性则在网上购买保健和美容产品。据调研这个比例比他们在线购买宠物用品、日用品和儿童玩具的比例还要高。中国药店：www.ydzz.com
男性更多在网上购物——通过PC或者移动终端——但是男性对于浏览商品一点兴趣都没有。因此，建立电子商务的“男性专用通道”应该是快消品营销人员的一个选择，借此可以吸引男性消费者并且灌输相关产品信息。中国药店：www.ydzz.com
另外，对于营销人员而言，通过让男性观看讲述“男人的沉重责任”的视频，是一种吸引男性消费者关注个人护理产品的不错的手段。根据Keith Richman（Break Media CEO）介绍，男性更专注那些讲故事的品牌：“根据Break Media的经验，男性被那些与他们有关的故事吸引，并且会因为自己看起来、闻起来‘好’而觉得开心，如果一个产品能够给男人讲这样的故事，那么它将吸引男性用户。”中国药店：www.ydzz.com
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