中国药店－刘文军：先当好区域龙头

　　导读：。“我认为，一心的发展恰逢药品零售市场大发展的时期。但是平心而论，一心乃至整个广西的药店经营水平与国内其他城市药品零售企业相比还是落后的。目前广西还没有出现跨区域发展的连锁，甚至要跨出自己所在的城市都显得吃力。前些年广西市场迎来了外来连锁的进入。我认为，这为广西市场带来了新的经营风貌，也是帮助一心实现品牌与经营模式升级的机会。”刘文军如是说。

　　【人物名片】

　　刘文军，广西一心医药集团董事长。集团旗下拥有广西一心医药有限责任公司、广西南宁朝阳大药房连锁有限责任公司、广西一心联盟投资公司三家分公司。一心医药是广西地区规模最大的本土药品零售连锁企业，拥有超过150余家直营店，200家加盟店，年销售额近3亿元。

　　今年为止，刘文军进入药品零售行业已经15年，这也是刘文军在广西一心的第15个年头。

　　1997年，刘文军刚离开校园，就进入了南宁市药材批发站零售科担任质检员，后因能力优秀被提升做了店长。2000年，南宁市药材批发站零售科改建为广西一心医药有限责任公司，刘文军便尝试开了几家加盟店，积累了第一桶金。2008年，刘文军通过并购正式入主一心医药，这距离刘文军进入药品零售业已经是第11个年头。

　　今年7月，刘文军完成了对南宁市朝阳大药房的并购行为，并宣布一心集团的成立，此时的一心已经从他接手时最初的14家直营店、150家加盟店，发展到了现在的150家直营店、200家加盟店，年销售近3亿元，而这次，刘文军只花了4年的时间。

　　多年坚持厚积薄发

　　在接受本报记者采访时，刘文军表示，如果没有早年质检员到店长的经验，一心的起步就不会那么平稳与迅速。“正是对药店的每一个岗位都熟悉，才保证我当老板后，知道如何合理安排岗位职责，这对于一心后来的企业发展起着决定性的作用。”

　　尽管一心已经是广西本土最大的药品零售企业，但刘文军依旧保持着谦虚的心态。“我认为，一心的发展恰逢药品零售市场大发展的时期。但是平心而论，一心乃至整个广西的药店经营水平与国内其他城市药品零售企业相比还是落后的。目前广西还没有出现跨区域发展的连锁，甚至要跨出自己所在的城市都显得吃力。前些年广西市场迎来了外来连锁的进入。我认为，这为广西市场带来了新的经营风貌，也是帮助一心实现品牌与经营模式升级的机会。”刘文军如是说。

　　打造母婴产品多元化

　　记者了解到，目前一心正将母婴产品作为多元化发展的主打方向。刘文军表示，这是一个偶然，也是一个必然。

　　刘文军解释说，广西市场消费意识较为落后，对药妆这类新兴产品敏感度不高。“正当我思考着药店多元化应该如何去走时，我身边出现了对母婴产品非常熟悉的朋友，这是个偶然的因素。在对行业的深入了解与研究后发现，消费者对药店销售母婴用品的认可度较高，在这样的背景下做母婴产品自然也就成了必然。” 如今，刘文军在一心超过10家门店设立了母婴专区，为公司带来每月超过100万元的营业额，更重要的是，母婴专区的设立，打破了药店原有的消费群体结构，形成了消费群的互补，促进了药店其他品类的销售。


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刘文军：先当好区域龙头

【2012-12-18】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：99887】【大 中 小】【打印】

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