编者按中国药店：www.ydzz.com
目前，马应龙的药妆业务还处于投入期，尚未真正实现盈利。马应龙对外公布的数据显示，自2009年马应龙八宝眼霜上市销售以来，2010年，销售额突破1000万元。今年，马应龙公布的2012年上半年度报告的其他类中显示，马应龙药妆的营业收入为8169万元，相比马应龙药业集团7.81亿元的主营业务收入，药妆所占份额还较小。同时，半年报显示，新成立的专走快消品渠道的湖北马应龙八宝生物科技有限公司投入项目金额是1170万元，项目收益情况将近负51万元。中国药店：www.ydzz.com
与不少向大健康领域延伸的药企相同的是，企业的药店渠道建设已然成熟，但与生产保健品的药企不同的是，药妆在药店渠道的销售难以上量，这就要求马应龙必须尽快占领快消品渠道。企业从大投入到真正盈利，还有一段很长的路要走。中国药店：www.ydzz.com
“偏方”激发跨界灵感中国药店：www.ydzz.com
从痔疮膏跨界到眼药膏，按照马应龙的说法，源自于一个坊间传闻。中国药店：www.ydzz.com
很多年前，就有传闻说某美国女星用痔疮膏涂在眼睛周围，以缓解熬夜工作产生的黑眼圈。之后这种“偏方式应用”慢慢传到中国，据说很多化妆师的化妆箱里会常备一盒马应龙痔疮膏，给明星、主持人化妆前敷一下黑眼圈，效果不错。但当时这种“偏方”仅是小范围私下流传，并未形成公众效应。直到2006年，随着互联网传播效果的日益显著，痔疮膏做眼膏的试用报告在各大美容论坛出现，马应龙痔疮膏的眼霜效用通过互联网大规模扩散，为众人所周知。马应龙眼霜可谓“不见其人，已先闻其声”。于是，“马应龙八宝眼霜”的推出也就成了水道渠成的事。中国药店：www.ydzz.com
马应龙药业集团的药妆系列产品目前已开发出眼部护理、祛痘系列产品等，“现阶段，马应龙仍以眼妆为核心产品。” 马应龙集团药妆事业部常务副总经理汤刚兵说。中国药店：www.ydzz.com
产品力不是问题中国药店：www.ydzz.com
药企做药妆，产品力不是问题。马应龙眼霜以“一个故事、两个支撑”的经营策略，满足了消费者对产品的功能诉求。中国药店：www.ydzz.com
早在400多年前，马应龙从眼药起家，以制造和经营眼药为业。到上世纪80年代以前，马应龙的主要产品还是眼药。那时，农村缺医少药，农民遇到蚊虫叮咬，皮肤瘙痒，都用马应龙眼膏来进行治疗，后来得了痔疮也用眼膏涂抹患处，结果痔疮真的治愈了。这些临床经验传回马应龙后，马应龙开始研制痔疮药，并取得成功。此后，马应龙痔疮膏凭借独特的市场定位、市场营销手段和产品功效，成功占领我国痔疮治疗这一细分市场，马应龙眼膏也就慢慢被人们淡忘了，但其以眼药起家却成为马应龙企业发展史上不可磨灭的闪光点。这就是马应龙眼霜营销中强调的“一个故事”。中国药店：www.ydzz.com
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