深耕中国市场 两跨国药企与本土企业“联姻”

【2012-09-14】【作者：王霞】【来源：每日经济新闻】【阅读量：107459】【大 中 小】【打印】

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　　“包括辉瑞在内的多家跨国医药巨头都在争夺中国仿制药市场，中国仿制药市场规模虽大，但高水平的仿制药不足。”有业内人士表示。中国药店：www.ydzz.com

　　深耕中国市场中国药店：www.ydzz.com

　　张业泓在接受记者采访时表达出深耕中国市场的意图，“公司希望将目标市场从东部沿海扩展到农村市场，并将在三甲医院的基础上进入基层市场（如市级卫生中心）等，并且预计明年会有7种产品进入国际基本目录。”中国药店：www.ydzz.com

　　海正辉瑞首席执行官肖卫红在新闻发布会上也表示，海正辉瑞的目标是占领95%的一级医院90%的二级医院和75%的三级医院。中国药店：www.ydzz.com

　　有业内人士告诉记者，默沙东之所以选择与先声药业合作，是因为先声药业在行业内耕耘多年，积累了不少市场渠道与公共关系，而这是外资企业最看中的地方。有这些资源与渠道，外资药企进入国内会更加顺畅。资料显示，先声药业的销售网络已覆盖全国4000多家医院和7万多家药店，拥有800多名销售人员。中国药店：www.ydzz.com

　　前述业内人士告诉记者，当前跨国药企正面临专利到期与原研药降价两大危机，在此情况下，通过收购或联手优质本土药企来获得市场扩张，正在成为其在华扩张的新策略。“跨国药企与中国公司合作，更重要的还是扩大市场份额，但其在国内的市场拓展、对中国政策的了解等方面却不如本土企业。与本土企业合作生产、销售可以降低相关成本。中国药店：www.ydzz.com

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