医药流通的近思与远略
【2012-08-08】【作者：张轩】【来源：医药观察家】【阅读量：111922】【大 中 小】【打印】
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上下求索，探寻发展路径中国药店：www.ydzz.com
显然，回款难只是医药流通行业发展面临的诸多难题之一。随着行业集中度逐步提升，市场越来越规范化，医药商业企业的当务之急是结合自身特色，不断强化自身优势，创新、转型、升级，向上下游延伸或进军关联领域，为即将到来的行业变革做好充分准备。中国药店：www.ydzz.com
医药观察家：除了回款难的问题外，您觉得目前医药流通行业及企业的发展还面临着哪些问题？中国药店：www.ydzz.com
王伟：现在整个流通领域的现状就是企业间无序竞争非常严重。从某种程度上来说，这是由国家的宏观经济调控决定的，国家对经济的干预和行政行为比较多，导致了市场竞争的不平等性；另外国家对创新企业，创新产品的指导、服务以及保护措施不健全，也导致企业大多缺乏创新和特色。其实，问题的根源是国家对市场经济概念没有完善，但随着经济的发展，这些问题将会淡化。中国药店：www.ydzz.com
张宏民：从整个流通行业角度来看，最突出的问题就是无序竞争，企业多、小、散、乱。不过，这些问题都是历史阶段性的产物，需要时间去过渡。对于流通领域的商业企业来说，因为对应的渠道不一样，所面临的问题也就不同。供货到大医院的企业，回款难是主要问题；而供货到其他小诊所或者药店的企业，物流就是主要的问题，由于地方偏远等原因，导致成本和人本费用都比较高。中国药店：www.ydzz.com
冉铁军：我认为主要问题是国内医药商业企业服务能力和水平比较弱，导致国内药品供应链的管理非常弱。国内商业企业多是依靠药品的配送实现盈利，而没有利用服务去创造收益；同时，企业的竞争意识和技巧缺乏，对营销层面上竞争的技巧重视度不够，更多的是一种无序竞争，没有创新的策略。但不管怎样，这是无序向有序过渡的一个过程。中国药店：www.ydzz.com
医药观察家：从市场的大环境来看，您认为医药流通领域未来将呈现出哪些趋势？中国药店：www.ydzz.com
王伟：医药行业的发展脱离不了国家经济发展，中国的经济在发展，所以医药流通行业也会往前推进。具体来说，医药流通领域越来越规范，行业集中度大幅提升，优胜劣汰将成为主旋律。不过，未来可能呈现出国有化趋势，民营医药商业企业的发展将会遭遇很多难题。中国药店：www.ydzz.com
张宏民：随着行业的发展，最终的趋势肯定是要走向规模化，整个行业转型和兼并重组都会提速。一些具有优势和特色的企业将会生存下来，比如品种独特，学术推广好，有特殊渠道或者在区域里有品牌和渠道优势的企业，这类企业有利润保障，能适应激烈的竞争环境；另外，国家十二五规划也对医药流通行业做出了明确指示，要改善多、小、散、乱的现状，鼓励兼并重组，这既是流通企业面临的挑战，也是机遇。中国药店：www.ydzz.com
冉铁军：未来药品流通领域的企业数量将不断减少，规模将不断壮大，市场集中度不断提高，区域经济势头将更加明显。造成这种趋势有两方面的因素：一是国家政策的引导和调控；二是行业集中度提升，这是产业发展的必然规律，所有的产业都是一样，从无序到有序，从有序的竞争到出现三四家寡头企业。中国药店：www.ydzz.com
医药观察家：总体看来，这些趋势既是挑战也是机遇，那么医药商业企业应该从哪些方面进行调整？中国药店：www.ydzz.com
王伟：在发展趋势下，企业需要寻求转型和创新的道路，往产业链的上下游或横向延伸。上下游延伸包括与制药企业进行合作，共同去开发新品种或投资新项目，投资医疗机构，这是现在很多企业正在尝试的；横向延伸主要是进军医疗器械领域，目前也有不少医药商业企业正在向这一领域转型。中国药店：www.ydzz.com
张宏民：现在流通行业的商业企业相对来说处境会比较艰难一些，因为利润比较薄，经不起敲打，如果来一波改革可能很多企业会倒闭，所以企业需要扩大自己的实力，寻求转型的道路。中国药店：www.ydzz.com
冉铁军：要适应未来的趋势，流通领域药企应该做的就是充分发挥自身特色和区域性优势。比如打造区域型龙头企业，通过企业某一区域的优势谋求发展；走专业化和特色化路线，只做某一类药品的市场服务和推广或专门做配送等，都不失为一条可行之路。中国药店：www.ydzz.com
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