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药店营销模式或将转型

【2012-06-24】【来源:第一药店】【阅读量:104187】【 】【打印



  据了解,一些连锁企业纷纷主动取消促销员,除了维护形象与品牌的需要外,与营销形式的发展也有很大关系。由于药店的代理或直供产品所占比例大幅提高,而厂家通常以店员首推作为合作条件之一,促销员的存在使双方的利益都受到了影响。中国药店:www.ydzz.com

  有一种情况是,把厂家的促销员转为药店的店员。但势必影响店员的收入,所以这部分支出最终还要由厂家来负责,或者药店会向厂家索取更多的年终返利。虽然成本比以前增加了,但为了保住销售份额,有的厂家还是会接受药店的条件。中国药店:www.ydzz.com

  还有一种情况,由于厂家今后不能再向药店派驻促销员,厂家可能会把促销费用直接投放到店长和店员身上:假如以前这种现象在药店的比例是20%的话,那么今后可能会增加到50%,拿了厂家的“好处费”,店长和店员变相成为厂家的“促销员”,一旦发生什么纠纷,将更不利于药店的社会形象。中国药店:www.ydzz.com


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