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导读：一个药品要让患者买单，必须经过三道关卡：广东省医药采购平台、医院遴选专家组、医生。医药代表如何用“糖衣炮弹”一道道打通关，将高价药卖给患者？近日，广深两地医疗界的政协委员向记者解开了药品采购背后的“公关”链条。中国药店：www.ydzz.com
分析篇中国药店：www.ydzz.com
提成回扣“过三关”中国药店：www.ydzz.com
成行业潜规则中国药店：www.ydzz.com
一个药品要让患者买单,必须经过三道关卡:广东省医药采购平台、医院遴选专家组、医生。医药代表如何用“糖衣炮弹”一道道打通关,将高价药卖给患者?近日,广深两地医疗界的政协委员向记者解开了药品采购背后的“公关”链条。中国药店：www.ydzz.com
上平台:招标前专家收到药商短信中国药店：www.ydzz.com
据广州市某区政协委员、广州某三甲医院的科室主任介绍,平台有一个遴选专家库。每次招标都是从专家库里随机抽选专家,迅速集中到某一地点进行药品议价。“按理说,这套程序也很科学,专家是随机抽的,地点是临时定的,时间是保密的,药商和经销商似乎没法事先接触到遴选专家。”但这位主任告诉记者,世上没有不透风的墙,每次招标前,就会有专家开始收到短信,而他本人就曾经收到过这样的短信:“某某主任,您是否参加本次招标会议?如果参加,请您支持某某药厂的某某药品。”中国药店：www.ydzz.com
这位科室主任说,尽管他没有参与过现场议价,但据参加过的同事称,当遴选专家抵达议价现场时,医药代表早已“潜伏”在此。“这里有什么猫腻,平台里的药是怎么进来的,专家的信息是谁泄露出去的,招标时间是如何被人知道的?相信大家能猜到一二。”这位专家无奈地说。中国药店：www.ydzz.com
进医院:专家各有利益心照不宣中国药店：www.ydzz.com
根据《广东省医疗机构药品阳光采购医疗机构药品遴选实施办法》,进入医院的药品都是由医院的药事管理委员会组织的专家遴选的。以一个三级医院为例,专家库成员不得少于150人,另外还要成立由纪检监察、财务、审计、医学、药学组成的药品采购监督委员会。遴选药品时,从专家库中随机抽取专家,按照药品类别分为不同组,三级医院一组不少于25人,由专家组实名制投票遴选药品。中国药店：www.ydzz.com
既有专家组投票,又有监督委员会监督,为何“进医院”这一关还能被医药代表打通?曾经参与过药品遴选的深圳市政协委员、市眼科医院角膜与眼表疾病专科主任姚晓明深知其中的奥秘。“每个人都有自己的利益。”姚晓明说,虽然专家组成员来自不同的科室,但可能有各自的利益倾向,只要某个专家极力推荐某一个药品,大家就形成默契,互相支持,心照不宣。所谓的药品遴选、设备招标,很多都是“走过场”,大家都是一个医院的,运动员和裁判员都在一个组里。中国药店：www.ydzz.com
过医生:吃回扣只选贵的不选对的中国药店：www.ydzz.com
药品能不能卖出去,最终还要靠医生的一纸处方。作为医院药品销售的最后一环,医生自然是医药代表的重点公关对象之一。广州的这位科室主任告诉记者,医药代表到医院诊室串门是常有的事,有的放下资料就走,有的会推销药品,还有专门挂号来的。为了推销自己的药品,除了登门拜访,药商或经销商还会通过请医生吃饭,赞助学术活动等形式拉拢关系,还会通过几个行业的“大腕”讲课,向年轻医生鼓吹这个公司的药有多好。“像佛山市第一人民医院落马的原感染科主任罗红涛就是这种情况,收了别人的钱,要求科室里其他医生只能开这一种药,不能违反‘临床治疗路径’。”中国药店：www.ydzz.com
这位科室主任说,他本人对收回扣开贵药的行为是反对的,甚至还有过把医药代表轰出门的经历,但有些医生的确是收了别人的回扣,只选贵的不选对的,觉得进入平台的就这些药,不用张三的就用李四的,自然是和谁关系好,收了谁的利益,就开谁的药。有些医生还存在这样的想法,即使医生不收回扣,药商也不会把利润留给患者,药价还是那么高。看着身边其他同行收了,干脆自己也把回扣装进口袋。中国药店：www.ydzz.com
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