药妆店面临"无货可卖"之困 期待药企送"弹药"
【2012-04-05】【来源：21世纪药店】【阅读量：9661】【大 中 小】【打印】
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主持人：本报记者 逄李翌中国药店：www.ydzz.com
论坛嘉宾： 陶春荣 隆力奇生物科技股份有限公司销售部终端事业部总经理中国药店：www.ydzz.com
徐忠强 健士美个人护理药妆机构总经理中国药店：www.ydzz.com
白云虎 上海悦妆信息科技有限公司总经理中国药店：www.ydzz.com
核心提示中国药店：www.ydzz.com
3月26日，本报记者采访马应龙大药房的康而美药妆店时，其总监朱佳妮表示，为解决与上游企业对接困难的问题，马应龙药业集团特成立负责药妆生产研发的八宝生物有限公司，特供康而美。然而业内专家认为，仅靠背后的生产厂家支持，只能解燃眉之急。国内药妆店发展普遍存在品种对接问题，要如何解决？本期我们邀请了几位嘉宾共同探讨。中国药店：www.ydzz.com
品牌可多元化中国药店：www.ydzz.com
21’：马应龙通过工业背景满足部分药妆品种对接的这种模式，是否能解决药妆店部分品种与上游对接的困难？中国药店：www.ydzz.com
陶春荣：要说对接难，无非就是厂家给予药妆店的政策与优惠不够。康而美的工商对接模式，在马应龙药业集团的支持下，肯定对药妆店的发展有积极的影响，但通过分析可以看出，在马应龙品牌的这一系列产品中，八宝眼霜是单品销量较好的，眼霜在化妆品里面是二级分类，对带动系列产品的整体销售还是有点吃力。这种模式虽然能让药妆店完成部分品种的对接，但仍需要动销才能将厂家的政策与优势转化为利益。中国药店：www.ydzz.com
徐忠强：通过工业背景支持药妆店品种对接，对药妆店的发展有积极影响。但生产厂家与零售终端对产品的关注点是有区别的，厂家关注的是销量，零售关注的是品类。为了达到药妆店对品类规模的需求，药妆店始终还是要加强与其他厂家合作，以达到药妆、普通化妆品、个人护理等专营店模式，过多的同一品牌产品，则有专卖店之嫌，而专卖店与专营店又是两种不同的业态，经营模式上也存在许多的不同。这一点需要药妆店在发展中做好自己的定位。中国药店：www.ydzz.com
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