企业竞争力决定电商模式
【2012-03-06】【作者：邵清】【来源：21世纪药店】【阅读量：7189】【大 中 小】【打印】
如何选择或者创造适合自己的模式，是眼下不少医药电商最关注的问题。中国药店：www.ydzz.com
笔者认为，要从自己现有的企业核心竞争力的角度去思考，而不是企图通过某种方法来构建目前并不存在的核心竞争力。中国药店：www.ydzz.com
核心竞争力可以从五个方面来看，即企业的资金状况、人才结构、产品特点、从业经验以及外部资源。我们可以将这五个方面比作一架叫做“模式号”的飞机，资金是机身，人才是机翼，产品是燃油，从业经验是引擎，外部资源就是风云雨电。中国药店：www.ydzz.com
资金：量身定做“机身”中国药店：www.ydzz.com
资金如果非常雄厚，且来源稳定，可以考虑造大力神运输机、A380，满足各种人群的需求；资金如果不够雄厚，是否可以考虑做小一点的民用飞机，直升机或者滑翔机，满足商务人士或者飞行爱好者的需求。中国药店：www.ydzz.com
人才：培养需要过程中国药店：www.ydzz.com
人才永远是一个企业痛苦的话题，正如飞机的机翼一样，不同的飞机需配置不一样的机翼，人才也不可能是全能的、通用的。所以，有的企业大力引进电商人才，大力引进非医药零售人才，大力引进有成功经验的人才，结果如何呢？个中滋味恐怕只有老板心里才体会得到。京东商城CEO刘强东就有过关于电商人才的著名论断——“电商人才是不存在的，是个伪命题。”笔者认为，人才不是结果，而是一个培养的过程。在这个过程中，应强调人的主观能动性，给原有的人才或引进的人才一个相对宽松的时期，让他们有适应、生长和起飞的机会。中国药店：www.ydzz.com
产品、经验相辅相成中国药店：www.ydzz.com
产品和从业经验是相辅相成、彼此促进的。一方面，如果从业经验丰富，飞机的引擎功率大，即使产品不够丰富，飞机的燃油标号不高，通过各种专题、促销活动也可以选择出消费者接受度高、适销对路的产品，可以大大节约各种成本；另一方面，如果产品丰富，即使不需要太多的从业经验，也可以获得消费者的认可，正所谓“重剑无锋，大巧不工”。反之，如果两个方面都不强，那么这个飞机的动力系统就有问题了。中国药店：www.ydzz.com
学会适应各种“天气”中国药店：www.ydzz.com
外部环境包含很多内容，有如风一样的资本，顺风时我们要做好无风时的打算，无风甚至逆风时，我们不能奢望顺风会马上到来；如云一样的合作伙伴，云，有浓有淡，有聚有散。选择哪些合作伙伴，什么时候采取何种方式，我们要审时度势；如雨一样的同行，雨，有绵绵春雨，也有瓢泼大雨。前者润物细无声，大家都能够得到滋养，一起成长。后者，同行竞争惨烈，相互拆台，行业“红海一片”。中国药店：www.ydzz.com
其实，核心竞争力是模式的主干，梳理了自己企业的核心竞争力，再结合企业的使命，相信您不难得出适合您企业的医药电商模式。中国药店：www.ydzz.com
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