而由本土商业龙头四川科伦主导的“蓝海联盟”就更多了几分与大商业对抗叫板的意思。它不仅吸纳了重庆医股等工商企业，还使构建横向和纵向价值一体化的利益共同体——PTO联盟入盟。“从去年开始，我们统购分销、经营权入股的方式已经落地。现在，联盟成员公司的采购人员直接到科伦总部来共同完成采购和分销体系，对生产企业的服务更加直接。”该联盟主要负责人之一刘亚蜀指出。中国药店：www.ydzz.com
这一切暗示着，地方医药商业逐步迈入“团体赛”时代，而贯穿始终的是利益，只不过，接下来的情况和想象的一样复杂。“严寒暖身又将如何克服松散的通病？”徐东一语中的地道出了矛盾的根源。中国药店：www.ydzz.com
互相制约中国药店：www.ydzz.com
可以说，抱团成为了行业共识。最近，商务部正在研究医院门诊药房完全剥离，药品经营交给医药商业公司的方案，这让不少商业公司兴奋不已。联盟互相借力，也许将是未来医药商业的必行之路。中国药店：www.ydzz.com
记者从河北、湖北、河南、上海等地相继出台的地方药品流通“十二五”规划纲要中隐约看到这样一种思维：打造地方龙头企业成为核心目标。“十二五”期间，上述省市都提出了打造年销售额过百亿元大型综合性药品流通企业集团的目标。在企业数目上，河北省提出：培育发展5~8家规模较大、竞争力较强、市场占有率较高的专业化医药物流龙头企业；湖北的规划具有更明确的目标，培育1家年销售额超500亿元的大型医药商业集团，2~3家年销售额达百亿元的区域性医药商业集团，支持发展一批地市级药品流通龙头企业。记者注意到，为了实现上述目标，争取财政、土地、金融、专项资金等优惠政策也被列入上述规划。中国药店：www.ydzz.com
资深业内人士代航断言，中小企业的集中度提升将会加速。“从目前医药商业的新业态来看，联盟并不一定是要吃掉对方，重点在于整合联盟体内的资源，以联盟的形式，集体参与某省的配送权竞争，最终会向企业并购发展。不过，要走到这一步还有很多现实的束缚需要攻坚，就拿最受业内看好的四川科盟来说，先通过联盟形成志同道合的利益群，然后以资本为纽带促进整个联盟的发展，它给医药商业联盟带来了很多想象，但由于内部成员太多，企业之间相互制约的地方也很多，联盟内部的管理问题也很突出。”中国药店：www.ydzz.com
更深层次来讲，在各地兴起的商业联盟之间，“盟上盟”现象也值得深思，即联盟与联盟之间的联盟，进而引发联盟间换货的问题，这给联盟的药品流通管理增加了难度，也会引起监管部门的关注。中国药店：www.ydzz.com
为此，刘煜认为，在中国做商业联盟，最重要的是宏观面上的政策支持，比如在美国，制造业专业代理商协会就可以为联盟利益群体发声维护权益和主张，但是中国的联盟没有法律地位，即便是像浙江维康等企业成立的中小型医药企业联盟挂靠在了中国医药物资协会名下，但从大的环境来看，联盟真正要发展，需要宏观政策的配套，这样可以彻底打击底价代理、培养专业化的代理商，进而使联盟按企业化的模式运作，发挥其“造血机能”的作用。“我认为，要研究联盟的新业态，应厘清交织在一起的商业利益的归属问题。联盟最大的弱点就是利益分割难，这要求我们从技术层面做突破，对产品、配送和回款等问题，提出最优化的方案。当然，该技术平台由谁主导、利益怎么分配也亟待解决。”刘煜最后分析说。中国药店：www.ydzz.com
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