医保药店突围的三条路径
【2012-01-17】【作者：代航 黄丽丘】【来源：21世纪药店】【阅读量：7359】【大 中 小】【打印】
SFDA南方医药经济研究所的数据显示,2010年零售药店市场规模为1739亿元,同比增长17%,但2011年上半年,零售药店市场的增幅仅有13%,预计今年国内零售药店销售额约2000亿元,而今年整个国内药品市场将达到9078亿元。这意味着零售药店占整个药品市场的份额仍然在三成以下。中国药店：www.ydzz.com
而据中国医药商业协会统计,在2010年中国药店连锁企业中,处方药、非处方药和非药品类各占三分之一左右。其中销售收入前100位的连锁企业,处方药占比为32%,非处方药占比为38%,非药品类(含保健品)销售占比为30%。中国药店：www.ydzz.com
通过数据不难发现，医保品种利润微薄，无法消化零售企业不断高涨的成本。而保健品及非药品利润却比较高，所以医保药店选择增加经营非药品或者保健品的动力很强。保健品及非药品市场的快速增长，也是动因之一。中国药店：www.ydzz.com
而从商业模式来看，目前我国的医保定点药店，其实是没有核心竞争力的，依靠定点资格的取得就可以获得足够的客流量、营业额和销售利润。因此他们的服务技能、药学服务水平等方面大都没有明显优势。中国药店：www.ydzz.com
随着新医改的深化，按照政府新医改的推进安排，到2012年底底，基层医疗机构基药目录产品使用比例要达到100%，基药目录内产品使用在基层医疗单位是零差率销售，与之相比，药店在价格上有明显优势；另一方面由于政府财政支付能力和城市职工和居民参保覆盖率的限制，任何地方政策都不可能全面放开医保定点药店的审批，目前绝大多数城市医保定点药店数量都低于城市药店数量的10%。中国药店：www.ydzz.com
对于目前近41万家的药店来说，他们的发展趋势不可能是这不超过10%的医保店，而是指望真正的医药分开。医药分开的标志不是医院设不设药房，而是处方能否外流，在目前医院以药养医，补偿机制不到位的情况下，医院就千方百计不让处方外流，药店于是想起对策，这就是各种套取医保资金的行为。中国药店：www.ydzz.com
于是，有了各地的劳动和社会保障部门发出通知，对医保定点药店摆放和销售非药品的限制。可以预计，这种规定一定会越来越严格，执法力度也同样是越来越强。中国药店：www.ydzz.com
那么，未来医保定点店的发展空间在哪里呢？一是加强医保目录内产品的销售，淡化基药目录内产品的销售，打造出区别于基层社区医疗机构的产品结构。中国药店：www.ydzz.com
二是提高服务水平和能力，以服务促进非报销刷卡品种销售。医保定点药店，可以通过积极主动、热情周到、系统推进的高水平的药学服务征服患者，说服他们除了可以刷卡的产品外，自费多花钱购买一些高档高端升级换代的药品或产品，带动整个非医保品种的销售。中国药店：www.ydzz.com
三是变成单纯的专业药店。由于国家劳动保障部门对于医保定点药店的政策趋紧，可能以后要想取得医保定点资格，就不能再经营非药品。这样反而会促使这些药店成为专业化程度越来越强的专业药店。中国药店：www.ydzz.com
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