保健品营销裂变大势
【2012-01-12】【作者：薛宝峰】【来源：医药经济报】【阅读量：10546】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第2页
5.进口保健品挑战：“进口风”将越刮越烈，“进口原料”、“国内分装”将大行其道可能会引起国家的严管和严打。进口产品溢价能力将提高，销量也将占据中高端市场份额的部分江山（像进口的化妆品），纯进口产品也将会出现。无国家保健批文的进口保健品受消费者追捧，同时，激发市场新需求，并抢占市场份额。中国药店：www.ydzz.com
6.自用和送礼分天下：“买保健品的人不吃，吃保健品的人不买”的老格局正在发生巨大变化，消费者对保健品的期望已经从“功能治病”转向“营养调理”，购买保健品已不再是自己服用，而是同家人共享。高端人群基本形成家中备用、车上随用、办公桌留用的习惯。高端人群购买保健品不再依据大广告，主要受周边核心人群和专家的介绍和推荐影响，“健康圈”、“会员圈”成为其主动购买的最大动力。中国药店：www.ydzz.com
7.膳食营养补充剂放量：亚健康需求将促进产品的多样化，集群化出现的膳食营养补充剂不会像单品保健产品那样依据批文而广泛宣传，还将依靠渠道力量影响目标消费人群，以招募家庭和个人会员，提供综合保健、膳食营养的增值服务。有无批文将不是唯一影响产品销量和溢价的核心因素。产品的品类和种类将扩充，低端膳食营养补充的保健食品也将逐渐揭开神秘面纱，价格将回归合理状态，成为小康家庭的“日用饮食”。中国药店：www.ydzz.com
8.渠道专业化和广泛化：占据保健品60%销量的终端药房，在一个阶段还是销售主体渠道，特别是全国性或区域性连锁药房更将起到阶段性不可替代的作用，但随着国家医改的推进，保健品在药房的销售力将逐渐下滑。社区门诊部数量加大、分布广泛，也将成为中低端保健品的另一个销售舞台。中国药店：www.ydzz.com
保健品的便民化需求必然导致渠道的多样化，超市、卖场销量会从2%的销售占比向上增加。随着保健品企业对分销商和终端掌控力的加强，自建或合作联盟的自有终端会快速兴起，特别是能提供小平台保健服务的保健品连锁专卖店（区域营养健康中心）会分割和抢占大部分市场份额。中国药店：www.ydzz.com
9.网络销售模式成新宠：年轻化的消费群转向也将对新兴网络渠道提出要求，此渠道的销售占比将大大增强。“健康在线”、“营养在线”等企业电子商务健康大平台的建设不可忽视。保健品专卖店也将利用网络力量实现小区域的会员制服务，提供网络健康咨询，在专卖店的销售结构中，网络销售会逐渐增大。中国药店：www.ydzz.com
10.健康指导专业化演进：对大品牌来说，终端推力的形成不再是一个夸张的小传单或一个不专业的导购员的“误人子弟”，而是基于产品本身的专家现场解读和分析，通过现场销售咨询和体验并结合网络健康指导咨询，提供“健康专家”式的健康解决方案，包括各种终端的展现和宣传输出的各种道具、物料也将表现得更专业化、严谨化和科学化。理论科技的支撑是提高企业和产品影响力的有力武器，专业健康指导的增值性服务必将是支撑销量的重要手段。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
