BOSS模式:慢慢扩大“包”围圈
【2011-11-29】【作者：郑传誉】【来源：医药经济报】【阅读量：8984】【大 中 小】【打印】
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不可复制但可改良中国药店：www.ydzz.com
按照营销学理论，任何一种营销模式都不具有可复制性，但可以创新性地运用或改良。BOSS模式亦不例外，在有效解决销售上量及费用控制、管理简化的同时，只有结合各企业的实际情况，从根本上解决上述4个方面的问题，扬长避短，才有可能充分发挥模式的优势。为此，笔者向有意运用BOSS模式的企业提出如下建议：中国药店：www.ydzz.com
1.BOSS模式适合新产品的市场培育，可结合企业及产品的状况，灵活多样地运用，比如先试点，后推广。中国药店：www.ydzz.com
2.品牌企业用于中短期营销策略或辅助性策略。当企业面临品牌产品提升乏力、销售总体增长困难时，选择部分产品实施“大包”是一个有效的办法，可以在产品线丰富的情况下，选择一部分产品操作或选择其中一个品规切入。为了确保模式成功，产品组合非常重要，既有龙头品种（具备品种优势、价格优势等），又有组合品种，确保拟选择“大包”的每一个区域经理都能有适合在当地推广的产品线组合。中国药店：www.ydzz.com
3.在推广过程中，要寻找到适合的区域经理，合理划分市场区域。有终端网络、有一定资金实力的区域经销商才能确保销售和回款。销售区域划分，刚开始可以划小一些，逐步做大了，网络和资金能跟上时，再慢慢扩大“大包”范围。市场开发越细，模式才越有保障。中国药店：www.ydzz.com
4.价格体系的稳定是确保模式有效的关键。在“大包”模式下，区域经理对产品价格的主动权增大，如果缺乏监管，在利益驱动下，很容易出现价格大幅波动。而价格系统的不稳定，最终会导致整个模式的失控。因此，配套有效的监督机制非常重要。根据一些成功企业的经验，产品出厂时设定区域经销码、实行严格的市场督察制度等是目前较为有效的方法，可以根据企业实际予以借鉴。中国药店：www.ydzz.com
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