医药流通行业“话语权”时代已到来
【2011-11-25】【作者：贾岩】【来源：医药经济报】【阅读量：11291】【大 中 小】【打印】
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由于行业集中度低，无法形成规模效应，物流成本居高不下；另一方面，医药流通环节在产业链中处于弱势地位，进入终端市场需付出各种隐性费用，而垫付给上游的大量资金导致财务费用走高。中国药店：www.ydzz.com
此外，在国外的成熟市场，通常药品流通只经过2～3个环节；而在我国，从药厂到终端消费者，往往经过5～7个流通环节，流通费用率始终处于高位。美国医药批发商的销售利润率为1.5%，其流通费用率仅为2.9%。中国药店：www.ydzz.com
各政府部门一直在积极地推进医药商业的集中度提高，但可惜的是无论是“两票制”还是“三控”，都无法解决医药商业集中度提升的老问题。中国药店：www.ydzz.com
不过随着新医改的逐步推进，基本药物制度覆盖城乡，我国医药商业市场呈现了前所未有的统一化趋势。在国药、上药、华润三巨头挑起的并购大战助力下，中国医药商业的集中度和盈利能力在不断提升。中国药店：www.ydzz.com
据商务部统计，2010年，第100位的药品批发企业主营业务收入由2009年的7.3亿元提升到9.3亿元。前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国市场总规模的78%，比2009年提高近8%；前20位企业主营业务收入占同期市场总规模的53%；前10位企业主营业务收入占同期市场总规模的42%。前3位医药集团主营业务收入占同期全国市场的26.7%，比2009年提高了5.8%。中国药店：www.ydzz.com
在医改之前，由于商业利润微薄，无力控制终端，而工业凭借较高的利润，通过得当的营销手段控制住了三级医院的市场；因此，越是在大医院的层面，商业的话语权越小，利润越低，任何商业公司都不得不在强大的工业面前低头。 伴随着流通行业集中度提高，医药商业企业对于上游工业的话语权也在提升。中国药店：www.ydzz.com
尤其是在省级层面“统一招标，统一配送”政策的全面落实，药品配送权逐步通过招标集中在少数企业手中。配送渠道的垄断地位，也逐渐增强了流通领域在产销产业链中的“话语权”，医药商业的盈利水平正在呈现逐步改善的趋势。以往流通企业受上游制药企业和终端医院、药店两头挤压的状况逐渐得到了缓解，其承担的财务费用也有所下降。目前拥有更高利润的流通企业正在积极强化对渠道的控制，尤其是在基层市场，工业企业几乎无法在没有强势商业支持下取得实质性进展。中国药店：www.ydzz.com
随着现代物流的发展，商业龙头企业在物流中心和信息设施支撑下，根据终端市场的反馈，成为信息终端以及信息加工商，更增强对于工业谈判时的话语权。中国药店：www.ydzz.com
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