下基层方案未定 辉瑞否认解散基层零售团队
【2011-09-22】【作者：侯睿之】【来源：南方都市报】【阅读量：10533】【大 中 小】【打印】
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外企在中国市场渠道下沉已经做了多年的探索,尤其是普药在二三线城市乃至农村市场的拓展。中国药店：www.ydzz.com
中国外资投资协会药品研制和开发行业委员会媒体总监左玉增在接受记者采访时表示,有些外企的产品线中普药所占比重大,从业绩增长的角度考虑,会更加重视二三线乃至三四线城市的市场,因为目前二三线城市经济发展快,人们生活水平的提高也快,从而有越来越多的人的医疗资源需求尤其是药品需求向一线城市看齐,因而带来一个快速增长的市场。据他了解,最早在七八年以前就有外企开始关注渠道下沉这个事情。中国药店：www.ydzz.com
有业内专家表示,在二三线及其以下的市场,相比于一线城市,需要更大的人力覆盖。而外企的人力成本普遍比较高,而目前二三线城市的增速虽快,但总量还是无法和一线城市相比,因此外企自建队伍所面临的问题就是,收入相比于成本(主要是人力成本)来说比较有限,因而利润较少甚至有的还处于亏损。中国药店：www.ydzz.com
一位曾在某跨国药企市场部担任过要职的人士向南都记者透露,在六七年以前就有一批外企纷纷组建自己的销售团队,开拓基层医药市场,但后来的实践证明,这种方式成本过高,所以在之后两三年开始有外企放弃了自组队伍的策略。中国药店：www.ydzz.com
医改新政拉动渠道下沉中国药店：www.ydzz.com
然而,在2009年开始中国实行医改新政,政府大幅增加对基层医疗的资源投入。2009年国务院发布文件称在三年内投入8500亿到医改中,之后又不断加大投入,在今年三月份,这个数字又扩大为11342亿。据专家介绍,其中有一半多是投入到基层医疗中去。包括辉瑞在内的众多外企由此开始新一轮基层医药市场的开拓。中国药店：www.ydzz.com
辉瑞在季报中已经明确表示,未来将加大对包括中国在内的新兴市场的投入。而在医改新政下的大背景下,辉瑞中国无疑将持续加大对基层医药市场的投入。中国药店：www.ydzz.com
跨国药企纷纷出手中国药店：www.ydzz.com
看中中国基层市场的不仅是辉瑞,越来越多跨国制药瞄准了这块蛋糕。他们大多采用类似辉瑞这种与国内拥有成熟完善的基层医疗市场网络的国内企业合作的方式。上月默沙东与先声药业成立合资企业,也宣布要加大二三线城市,甚至四线、五线边远城市和乡镇的市场投入。拜耳、葛兰素史克、施贵宝等都有相关动作。中国药店：www.ydzz.com
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