药品“降价死” 销售员经销商制药厂各有说法

【2011-09-06】【作者：李佳萌】【来源：天津网-每日新报】【阅读量：10959】【大 中 小】【打印】

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　　记者调查发现，药品价格调整后，多种药物先后从市场销声匿迹。导致药品“降价死”的原因究竟是什么？记者调查发现，一旦国家有关部门调整药品价格，所有环节的利润空间都在缩小。对这些环节来说，往往就会选择放弃该药品。中国药店：www.ydzz.com

　　“业绩”面前 销售员“不给力”中国药店：www.ydzz.com

　　还是用记者调查的氯霉素眼药为例。当记者问及两种价格的氯霉素眼药有何不同时，销售人员解释：“药物浓度不一样，国家调整的、售价为1.3元的那种，其实和生理盐水相似，起不到治疗沙眼的作用，还是贵的那种药效好。”她还强调，售价高的药品，氯霉素成分浓度远远高于售价低的那种。中国药店：www.ydzz.com

　　听了销售人员的话，多数购买者都会选择贵的药品，那么事实上，两种药品的区别能有多大？一位眼科专业医生透露，滴眼液中添加的玻璃酸钠成分广泛应用于外科手术，可以起到润眼和保护眼结膜的功能，但治疗沙眼、结膜炎等疾病的有效成分仍旧是氯霉素。而药物浓度的计算方法，是用药物含量除以容量。两者分别是用20mg除以8ml，12.5mg除以5ml，计算可知两种规格的药物浓度同样为2.5mg/ml，因此销售人员对于贵的药品药物浓度高、疗效好的解释是错误的。中国药店：www.ydzz.com

　　众所周知，药店销售人员上岗前，都必须经过相关培训、考取相关资质证，销售人员没有理由不明白药物浓度的常识，那么她为什么要“忽悠”买药者购买贵的药品呢？想必谁都能够明白，1.3元的药品和售价8元以上的药品，给销售人员带来的销售业绩是不同的。中国药店：www.ydzz.com

　　药价“倒挂” 经销商忍痛割爱中国药店：www.ydzz.com

　　在大型连锁药店经理看来，每一次降价都对药店是一次考验，药店需要根据最新限价进行定价调整，并与药品代理商重新进行价格衔接。9月份的这次调价，他们药店共涉及几十个品种的药品，有四五种药品出现“倒挂”现象，即进货价格高于最高零售限价，为了遵守规定他们只能赔钱销售，之后再与药品代理商重新商讨进货价格。中国药店：www.ydzz.com

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