盲目多元化小心误入歧途
【2011-08-11】【作者：李忠玉】【来源：医药经济报】【阅读量：11737】【大 中 小】【打印】
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药店突围是时下的热门话题，而多元化经营又代表着药店突围的主流方向。多元化与专业化是一个企业发展、壮大过程中所选择的两条不同路径，没有优劣之分，只有合适与否。那么，多元化经营模式适合哪些业态？适合哪些药店？这些问题必须先搞清楚，否则，盲目上马的多元化可能不但捡不到馅饼，还可能误入陷阱。中国药店：www.ydzz.com
动机不纯中国药店：www.ydzz.com
一个企业走向多元化成功之前，基本上是在专业化领域做得相对成熟，而且积累了相应的资本，然后才迈出多元化脚步。中国药店：www.ydzz.com
笔者走访市场时了解到，无论是广东、福建、浙江、上海、江苏等东南沿海的发达地区，还是东北、中原、西南、西北等欠发达地区，几乎所有的连锁药店或在当地稍有名气的单体药店都在“多元化”上做文章。是什么因素促使药店纷纷转向多元化？药店的理由也基本雷同：“药店生意难做，仅靠卖药赚不到钱。”这个多元化的动机不得不让人担忧，在专业领域“混得不好”或“混不下去”前提下进行的多元化能有几成胜算？中国药店：www.ydzz.com
就目前而言，药店零售业采取的多元化路径主要分为两类：中国药店：www.ydzz.com
第一是我们传统意义理解的多元化。即在一个门店内，所经营的商品进行品类扩张，从药品延伸到保健品，再扩展到化妆品、食品、日用品等等。这种模式基本为平价药店或“药超”采用，如广东金康药房。这类多元化药店向商超的“一站式”购物看齐，至少要做到吃在嘴里的、擦在身上的、日常生活所需的都能提供。中国药店：www.ydzz.com
第二是采取一个系统（连锁）内的不同门店实行主营业务（主要是商品品类）差异化，比如一部分门店以日常用药为主营业务、一部分门店以中药材为主营业务、另一部分门店可能以非药品为主营业务。也就是，在同一系统内进行品类异化经营达到多元化的目的。中国药店：www.ydzz.com
或者是在经营模式上进行差异化，比如一个连锁同时涵盖平价药房、社区健康药店、中药材专营店等不同的营业模式。这类经营模式或主营业务的多元化多为连锁药店采用，如广东大参林。这类多元化其实是以专业化为前提，将主体经营单位（门店）进行专业化经营，并将不同方向上的专业化经营并成一个系统，形成多元化。中国药店：www.ydzz.com
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