视觉营销吸引的是眼球,提起的兴趣,激发的是欲望中国药店:www.ydzz.com
店铺营销自然而然成为关键一环。中国药店:www.ydzz.com
从消费者购买偏好和习惯来看,越来越多的消费者是看到商品后才做出购买决定的。据一份市场调查报告可知,83.6%的消费者是非计划性购买,91.6%的消费者是进了店铺才决定购买商品。中国药店:www.ydzz.com
店铺营销将门店视为最末端的营销工具,包括门头广告、店内广告、商品陈列、音乐甚至气味等等,有效的店铺营销能够引起消费者注意,提起其兴趣,激发购买欲望。中国药店:www.ydzz.com
有研究显示,在这些因素中,视觉因素占了83%,而排第二位的听觉因素仅为11%。中国药店:www.ydzz.com
如果把上面的两组数字做个简单的乘法就会发现,超过七成的顾客是因为眼晴所见而购买产品。中国药店:www.ydzz.com
视觉营销的重要性不言而喻。中国药店:www.ydzz.com
“我衷心希望视觉营销这种营销模式,能真正起到提升卖场销售业绩的作用,使终端的营销方式更加丰富和成熟。”韩阳说。中国药店:www.ydzz.com
这位在温州大学和大连轻工大学授课的老师,先后担任过高邦副总裁、杉杉意丹奴服饰副总经理、北京西单商场陈列设计高级顾问和奥康视觉营销顾问。中国药店:www.ydzz.com
在他看来,视觉营销并不是一件新的“武器”,而是被遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段,它其实一直默默地待在每个终端的幕后台角。而对消费者而言,视觉营销吸引的是眼球,撩拨的是购物欲望。中国药店:www.ydzz.com
二十世纪八十年代,欧、美、日就先后出现了商品陈列师,并迅速发展成为一种全新职业,不但起步较早,而且发展成熟,具有严密的系统性。中国药店:www.ydzz.com
比如ZARA,它的广告投入很少,更多是依靠优势地理位置将顾客吸引至店中,服装款式迅速的更换,优越的地理位置,颇具特色的橱窗设计和独具一格的店内展示,都使得ZARA非常具有吸引力。通过运用大量视觉设计来营造品牌店铺气氛,并且通过这样的形式向消费者进行传导,利用陈列设计突出品牌视觉形象。中国药店:www.ydzz.com
而在伦敦,高档时尚街区邦德街和斯隆广场简直是视觉营销的圣殿,这里挤满了几乎所有国际一线品牌,高档百货店哈维尼可斯的橱窗设计可以称得上艺术创意之最,为了保持一种新面孔,这里常邀请一些新近崭头露角的艺术设计者设计橱窗。中国药店:www.ydzz.com
中国视觉营销起步较晚,“2000年,我们在国内推出视觉营销概念时,常常会遇到将信将疑的目光。”韩阳说。中国药店:www.ydzz.com
“目前国内女装销售排前列的两家企业更重视卖场的终端形象,它们对卖场布置进行精心策划,甚至小到一块地砖的材质和色彩。一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受”,深圳泛美职业培训学校校长经常青也说,“这与国内很多服装企业的做法不同。”中国药店:www.ydzz.com
不知道经常青所说的两家女装企业中有没有白领,不过这个北京女装品牌的确非常重视视觉营销,这从公司在北京蓝色港湾风格别致的门店中就可见一斑,“不惜一切装修门店”。公司董事长苗鸿冰说。中国药店:www.ydzz.com
“白领不同时期有不同的事务需要解决,先是配送,再是陈列”,苗鸿冰说,“如果卖场陈列不好,形象不好,销售业绩会出现问题。”中国药店:www.ydzz.com