在“十二五”规划的开启之年，“大浪淘沙”的新医改震动了整个医药产业，除了顺应国家新医药政策外，越来越多的企业意识到，“品牌营销”将会成为影响其捕捉市场的关键营销要素。正如管理大师德鲁克所言，企业的基本任务只有两项：创新和营销。对于药企而言，创新任重而道远，营销却无所不在。所以，品牌营销是每个企业需要思考的战略课题，也是有远见的药企必须面对的战略使命和抉择。作为企业之魂，司邦得从创立之初，便确立了品牌战略之路。那么，司邦得的品牌战略是怎样一路走来的？就此，言语直爽的中联药业董事长袁武杰先生作了热情的解答。中国药店：www.ydzz.com
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笔者：司邦得发展到今天，从无到有，从小到大，近几年其核心产品在市场上的表现攒够了各界的眼球。请您介绍一下，司邦得目前的拳头产品具体市场情况如何？其产品结构有何特色？中国药店：www.ydzz.com
袁武杰：中联药业目前的产品结构是以品牌产品司邦得蒙脱石散为主打品牌，涉及心脑血管、糖尿病、妇科用药、抗过敏、口腔用药、感冒用药、皮肤用药等系列产品，从2010年的市场看，核心产品的销量直逼亿元大关。而我们的渠道定位主要是第三、第四终端及OTC市场。目前公司的核心产品是司邦得，这也是我们的品牌产品。司邦得蒙脱石散在2005年2月进入市场，其市场定位是第三终端，主要以山东、河北、河南、山西、北京、天津、辽宁为自营地，其余省份暂时以代理为主要模式。2008年，司邦得蒙脱石散的销量在山东同类产品中排名第2位，同时跻身全国三甲，司邦得的品牌也慢慢树立起来。中国药店：www.ydzz.com
笔者：多年来，以“打造卓越品牌、文化传承健康”为企业目标的司邦得践行着怎样的营销理念？新医改对你们的营销策略提出了什么样的要求？中国药店：www.ydzz.com
袁武杰：中联药业是全国最早实行药品代理制的企业之一。在经营过程中，我们逐渐总结出企业要想做大做强，必须拥有自己的品牌。一做品牌，二做文化，这是企业生存发展的规律。司邦得在2003年拥有了自己的品牌司邦得蒙脱石散。为了做好品牌，我们将司邦得的品牌营销提升到企业经营战略的高度。还做出一系列品牌战略规划：首先确定以打造司邦得蒙脱石散为品牌产品，然后注册了司邦得所有类别的商标，确定品牌的唯一性，并确定了明晰的品牌识别系统，赋予司邦得独特的品牌内涵。接着确定品牌传播的“聚焦”原则，在终端市场采用“播种机”计划，辅以各种广告宣传策略进行品牌推广。同时，还将品牌的核心价值纳入公司的企业文化体系，践行品牌营销战略，扎扎实实做好司邦得产品品牌。有品牌规划，我们的行动也不落后。比如新确立的以大客户为中心的战略定位，深度开发第三、第四终端市场，进行差异化服务等，这些活动都是为了打造公司的产品品牌。中国药店：www.ydzz.com
笔者：中联药业与司邦得制药“双核”驱动，是一个典型的商业转工业的案例，请问你们发力转型的初衷和目标是什么？在转型中最大的困扰有哪些？你们会怎么去应对当前的挑战？中国药店：www.ydzz.com
袁武杰：企业发展要有根基，就像盖一座大楼，根基不牢就容易倒塌。上世纪90年代末，全国医药商业公司形式很多，规模不等，大部分属于挂靠，发展起来也没有底气，只是为他人做嫁衣。一个企业要想长久发展，必须有根，有自己的生产基地、产品、队伍、渠道和营销网络。基于长远考虑，我们在2003年开发了自己的产品司邦得蒙脱石散。有产品，还得有自己的生产基地。当时我们克服种种困难和压力，买断了一家国企。最初厂名叫山东博康药业，后迁址更名为山东龙山制药，2008年配合打造司邦得品牌，更名为山东司邦得制药有限公司。中国药店：www.ydzz.com
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