今年年初开始，江苏、广西、湖南、安徽、山西等地开始全面实施新农合参保人员医疗贴补的政策，加上今年确定公立医院改革以县医院为突破口，因此业内关注的眼光再次聚集到2011年新医改进程中的农村市场里。中国药店：www.ydzz.com
从药店的经营来看，农村定点医疗机构销售基本药物施行零差率，国家统一给予补贴，而同样销售基本药物的零售药店则无此待遇，这让长期以来一直以低价优势为竞争力的农村零售药店面临生存挑战；从药品的经营来看，国家大力推进县医院改革，建立覆盖城乡居民的基本医保体系，这让农村OTC零售市场的扩容成为现实。从整个产业链来看，必然带来从布局到营销甚至合作方面的调整。面对“新”的农村市场，上游工业和零售连锁企业将会以什么心态去面对？我们将用两期金策划为读者解读。·编者·中国药店：www.ydzz.com
“十二五”规划在“农村基础设施建设和公共服务”内容中指出：“加强农村三级医疗卫生服务网络建设”。然而，新医改方案出台以来，并没有把零售药店纳入到新医改的统筹规划中，从理论上讲，我国农村有８亿人口，显而易见，这是一个潜力巨大的市场。本期，《药店经营周报》通过对广西、湖南、安徽、江苏等地向农村“进军”的连锁企业的生存现状调查，了解农村医药零售市场的现状。中国药店：www.ydzz.com
调查1中国药店：www.ydzz.com
生存挑战：利润下滑成本提高中国药店：www.ydzz.com
江苏盐城苏好医药连锁2008年开业于江苏省射阳县特庸镇的苏好大药房丽韦药店，单纯药品零售额在江苏省射阳县基层零售药店当中排名第1。但是苏好医药连锁有限公司总经理蔡文兵告诉《药店经营周报》记者，从去年底开始，随着农村市场也逐步开始实施基本药物制度，药店经营利润点已经直线下降3%~5%。中国药店：www.ydzz.com
同样面临经营压力的还有走“农村包围城市”路线的安徽丰原大药房。据安徽丰原大药房总经理助理李家泉介绍，在2010年，丰原大药房在湖南的两个乡镇进行了乡镇药店试点，结果发现乡镇居民的消费能力高出预计，农村居民的用药知识，用药需求等都在提升，农村药店必须在软硬件投入上都加大成本。“所以今年丰原大药房准备以县级药店为依托，作为辐射乡镇药店的配送点，向周边乡镇扩散。”中国药店：www.ydzz.com
农村药店经营成本的提高还体现在人员方面。广西健正药业副总经理温忠宁就指出，地区偏远、娱乐设施简单、以及对城市的归属感，使得农村药店很难有高素质的人才。即使药店提高农村药店员工薪金、住宿方面的条件，都无法解决员工对农村药店的抵触心理。“与人员问题相关的是农村药店存在管理纰漏，连锁总部在监管方面需投入大量成本。”在温忠宁看来，人才少、监管难、培训慢已成为了众多进军农村市场的连锁药店首先想解决的问题。中国药店：www.ydzz.com
调查2中国药店：www.ydzz.com
转型方向：主动加入“新农合”中国药店：www.ydzz.com
有专家指出，将条件好、经营规范的农村药店纳入新农合，不仅会促使药品零售企业规范经营、合法经营，促进药品市场的健康发展，而且可以使零售药店和医疗机构在相对公平的环境下进行药品市场的竞争，能够给广大群众带来更多的实惠。而记者在调查中获悉，有的连锁已为这一目标在付出努力。中国药店：www.ydzz.com
湖南怀仁大药房的200多家门店都分布在二三级市场。其连锁有限公司运营总监龙亚琼告诉记者，目前，怀仁采取主动到乡镇社区发展会员，普及用药知识，树立药店品牌等手段，向百姓提供大健康的概念。新农合下社区医院在服务上与药店服务还是有一段差距的，怀仁采取主动走出去的路线，在药品上也与乡镇医院错开，同时扩大产品品种，争取做出药店的特色。中国药店：www.ydzz.com
李家泉认为，新农合对农村药店带来的影响，从另一方面来看是机遇。“国家对新农合开展的决心是坚定的，新农合的药品只是一些基本药品，长期来说满足不了农民的需求，如果药店能做到这点，自然能分到农村市场的一杯羹。”中国药店：www.ydzz.com
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