药品营销模式需创新
【2011-03-24】【作者：马飞 实习生 吴泽玲】【来源：医药经济报】【阅读量：13069】【大 中 小】【打印】
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营销待转型中国药店：www.ydzz.com
SFDA南方医药经济研究所数据显示，2010年全民医保支付所带来的药品市场规模达到2350亿元。而从另一个现实来分析，目前农村人均用药水平仅为25元/人，而城镇却达到1500元/人，在今年中央财政追加投入的背景下，这意味着未来基层药市潜力巨大。中国药店：www.ydzz.com
在杨泽看来，“从地方增补的品种来看，正折射出中国分散而多元化的医药市场格局。对药企来说，重新思考销售模式的创新是当务之急。”中国药店：www.ydzz.com
杨泽分析指出：“基层报销体制的改革和支付方式的变化，带来了营销模式的改变。农村第三终端量小、面宽、点多，在此过程中有两点很重要：一是要解决进货问题。目前基药的覆盖基本上都是通过二级分销体系，这是整个供应链的关键环节，因为在广覆盖中，配送企业的业务员其实就是你的业务延伸，抓住他们才有利于实现广覆盖。二是要解决药房采购的问题。完成上述部署后，就可以对一些销量有潜力的卫生院进行实战推广。”中国药店：www.ydzz.com
对此，肖淋认为，应重视医保、基药的增补工作，从营销的角度来说，要侧重发展企业地方性公司的职能，加强分销商的合作。产品线多的企业容易抢占先机，而小企业可以通过结盟或委托等方式进军基层。中国药店：www.ydzz.com
事实上，基层的变化也引发了商业企业对未来的构想。中国药店：www.ydzz.com
中康福药业董事长唐贤敏认为：“未来医药商业连锁模式可能发展比较快。在基层，商业公司要么拥有很好的平台网络，要么有独家经销品种。基于此，我觉得工商企业应该加强合作，从新药战略、资本战略和品牌战略寻求共赢的切入点。”中国药店：www.ydzz.com
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