但也有业内人士态度并未如此悲观,“我觉得分流会有,或许短期内有一定影响,但最终结果还不知道。”某大型中药企业销售总监表示,在他看来,零售药店的便利性还是很突出,“就我在上海社区医院的就医经历来看,如果为了去医院开几盒药,省下来的钱还不够来回交通费,这还不算等待的时间成本,所以药店还是有一定优势。”他认为,消费需求决定营销方式,而在上海,药店的终端消费者主要是那些中高端消费者,另外就是讲究便利性的人群,所以重心还是在药店。中国药店:www.ydzz.com
商业模式面临抉择中国药店:www.ydzz.com
基本药物政策引导着医药行业的资源流向,未来零售药店的顾客分流已成不争的事实。这意味着无论是上游生产企业还是零售药店,都必须作出改变。中国药店:www.ydzz.com
“现在药店的主要策略就是进行商品结构调整,实行多元化。目前我们的非药品类商品还未占到20%,未来的目标是要从20%增长到40%。”上海某大型连锁药店老总透露。而药店的生存压力正在与日倍增,该老总表示,过去开新店亏1年即可盈利,而现在则做好亏3年的准备,而与上游生产企业的关系则更为微妙,“目前工商关系主要是看工业企业的方向,是走基本药物的路线还是放弃,这两者的性质是不一样的。对于依旧以零售终端为主的上游企业,我们要协助其做大量的市场工作,争取毛利流向。”中国药店:www.ydzz.com
而对上游企业而言,同样面临着抉择。“确实会对社区医院的投入有所加强,这块工作原来也在做,但因为社区医院原来的份额就不多,新进工作也不容易,所以还是以药店为主,保证终端药店基本销售基础上,争取能在社区有新的增量。”某生产企业负责人士表示,对于原来以零售终端为主的工业,短期内只能还是以零售药店为主。中国药店:www.ydzz.com
对于各大药店愈演愈烈的多元化风潮,业内人士表示品类调整是必须的,因为药店消费人群结构会改变,而工商间面临着更严峻的考验。“工业和终端必须更紧密的合作,互惠互利,共创双赢。双方应该平衡产品的利益,工业给药店更多资源,商业也要让工业更多分享终端资源。”中国药店:www.ydzz.com