解析医药保健品市场三条出路
【2011-02-09】【来源：医药网】【阅读量：12099】【大 中 小】【打印】
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跳出策划的角度，我与这位行业前辈推心置腑的谈了很久。首先，需求决定市场，理论上说只要有人生病，医药保健品就永远有市场。随着环境和生活压力以及人们保健意识的提高，可以说医保行业的市场会越来越广阔。中国药店：www.ydzz.com
那么，为什么市场大了，企业还赚不到钱呢？肯定是运营模式出了问题。回过头来，我们不难发现市场上仍有很多医保企业操作的项目在赚钱，概括起来主要有三种，一是效果支撑，走品牌路线的产品；二是随机应变，迎合市场需要的功能性产品、投机项目；三是走大保健路线，瓶瓶罐罐的鱼油、蜂胶等。中国药店：www.ydzz.com
大自然的法则永远是“优胜劣汰，适者生存”，市场环境变了，消费者心理变了，企业运营模式和老板的“脑筋”一定得变，不变就会被淘汰出局。怎么变、怎么转型？笔者认为“他山之石，可以攻玉”，医药保健品企业转型不用盲目创新，依据市场上赚钱的产品、项目，大致有三条光明大道。中国药店：www.ydzz.com
一、找一个支柱型产品，做品牌中国药店：www.ydzz.com
曾经，中央电视台的口号是“心有多大，舞台就有多大”，2005年突然改为了“相信品牌的力量”，比起前者，后者得到了更多企业家和普通百姓的认同。中国药店：www.ydzz.com
“品牌”这个看不见、摸不着的东西，究竟有什么魔力？几十年前国外的营销专家已有详尽的研究，它是唯一一个解决消费者信任度的“不二法宝”。医药保健品最需要的是什么？信任度，被蒙派手法疯狂蹂躏的医药保健品市场，几乎没有一丝信任度，更不要说美誉度。一位狠心离开医保行业的老师曾说“整个行业具有欺骗性，已经没有意义做下去了”。中国药店：www.ydzz.com
值得庆幸的是，医保行业的一些领军人物和地方经销商，已经幡然醒悟，砍掉了枝枝蔓蔓，一心做起了品牌。其中就有内蒙古鸿茅实业的鲍洪升、山西中远威药业的钟志孟，他们旗下的产品，已经先人一步做起了品牌。鸿茅药酒请了陈宝国做代言，广告风格透着平实、大气，“百年鸿茅、福寿百年”唱响了大江南北，很多人又发现，消失了近十年的鸿茅药酒，又一度热销起来。中国药店：www.ydzz.com
而中远威的溶栓胶囊、葡立胶囊似乎一直在走品牌路线，中央电视台采访、大型救助活动、公益赠药，钟志孟董事长做事业的眼光和雄心比一般企业家要远大，所以中远威虽然偏居山西太谷，却早已在香港上市。而笔者的“老东家”山西荣华集团，也砍掉了盈利率低的杂牌保健品业务，专心做婷美保健内衣，使企业保持长、稳发展。在医药保健品行业的市场转型期，“扔芝麻、保西瓜”无疑是大型企业、大经销商的明智之选，哪么发展中的中小企业和经销商怎么办呢？中国药店：www.ydzz.com
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