竞争优势尚存：营销模式遭遇考验
【2011-02-01】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：8415】【大 中 小】【打印】
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继发改委年前针对外资单独定价的药品实施降价后，有关基药目录内中药独家品种降价的传闻在坊间频频被提及。近日，又有确切消息称，发改委已会同有关省级物价部门酝酿基药中药独家品种降价。有分析人士认为，尽管具体的降价幅度尚不明朗，但降价风潮“扩编”至中药独家品种领域已无悬念。中国药店：www.ydzz.com
“去年以来，降价风声曾多次吹起，如果真的降价也在意料之中。对企业来讲，肯定会造成毛利率水平的降低，同时也会影响到企业对市场方面的投入，企业只能选择主动应对。当然，市场对中药独家品种降价已有预期，再加上国家政策的保护，即使降价，预计幅度也不会太大。”针对上述消息，广州奇星药业市场部总监邓景赞在接受《医药经济报》记者采访时显得很坦然。中国药店：www.ydzz.com
和邓景赞一样，不少手持中药独家品种的企业也在密切关注着最新进展。中国药店：www.ydzz.com
量价如何平衡中国药店：www.ydzz.com
事实上，基本药物降价已不是头一遭。早在去年10月，基本药物2349个具体剂型规格品就平均降价12%。而发改委上一轮主要针对外资原研药的降价举动也才刚刚开始生效。有专家认为，长远来看，降价是主旋律，但如果中药独家品种确实降价，短期内会有影响但市场反应会较温和。中国药店：www.ydzz.com
国药控股运营管理部高级顾问干荣富告诉记者，基药目录里的独家品种大部分都是没有竞争对手的排他性产品，如云南白药、三九胃泰、马应龙麝香痔疮膏等，在新医改的推动下，我国基层市场开始渐进式放量，再加上受益于政策保护，进而拥有较大的自主定价权限，在市场竞争中占有优势地位。中国药店：www.ydzz.com
“降价是大势，原研药如此，中药独家品种也不例外，但幅度有限。”干荣富如是说。中国药店：www.ydzz.com
记者在采访中也注意到，传统中药行业和医药板块整体情况相仿，在分享新医改红利的同时，也陷入到量价窘境之中。中国药店：www.ydzz.com
根据SFDA南方医药经济研究所16大城市中成药用药分析系统监测的数据显示，黄氏响声丸在样本医院销售均价为12.54元，而基本药物零售指导价为28元，调幅达123.36%；马应龙麝香痔疮膏均价则为4.47元，指导价为9.3元，调幅为107.95%；速效救心丸均价为18.17元，指导价为23.6元，调幅为29.90%等。但有一个不容忽视的现实是，不少企业的拳头产品处在正常的生命周期过程中。中国药店：www.ydzz.com
以妇科千金片为例，近几年，在中药材价格节节攀升之下，千金片2008年销售收入突破3亿元之后遇到发展瓶颈，虽说2009年底主动调高出厂价，从11元/盒提高至12元/盒，但主营利润率却由2009年的15.5%下降到9.9%。在此过程中，消渴丸也出现类似境况，2007年实现销售额5.28亿元，同比增长18.6%（销量贡献增长10%，提价贡献增长8%），2010年营业收入则为4.9亿元，加上目前糖尿病药物市场竞争激烈，对此，厂家纷纷开始调整营销策略，重点关注的是市场销售量的增长，也就是去除掉溢价泡沫之后的实质性的市场份额提升。中国药店：www.ydzz.com
对此，长江证券医药分析师叶颂涛认为：“在原料非理性涨价的背景下，维持独家品种的定价优势很有必要，关键是如何在量与价之间寻求平衡。最近外企集体退出上海基药招标事件的背后，实质上纠结的就是价格与销量间的博弈，只不过，随着药价改革的进一步深化，这种博弈还会被放大。”中国药店：www.ydzz.com
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