七项修炼给力营销总监成长
【2011-01-20】【作者：涂晓峰】【来源：医药经济报】【阅读量：9925】【大 中 小】【打印】
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第一项修炼：预见力和洞察力中国药店：www.ydzz.com
营销总监要对本行业有较为全面、客观的认识，并能在错综复杂、千变万化的市场中发现和把握市场的基本规律以及行业发展趋势。必须学会站在行业的宏观层面对企业的未来做展望，以便于制定企业长期发展的营销战略。中国药店：www.ydzz.com
营销总监对行业发展趋势的预见力是极为重要也是非常考验水平的一项能力，能够把握行业脉搏，顺势而为，以先见之明捕捉发展先机，让企业在激烈的市场竞争中取得先发制人的优势。中国药店：www.ydzz.com
同时还要有十分敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，善于发现稍纵即逝的商机，果断决策。中国药店：www.ydzz.com
第二项修炼：决策力和执行力中国药店：www.ydzz.com
营销总监既是销售政策的决策者，也是销售政策的执行者。中国药店：www.ydzz.com
身为营销总监，具备较强的决策能力能助其把握营销中瞬息万变的各种商机，较强的执行力则能够保证贯彻公司上层的路线和政策。正如营销大师菲利浦·科特勒所说：“市场变化的速度要比我们的营销速度更快，传统的营销模式必须更能适应未来。”中国药店：www.ydzz.com
在制定销售政策时，既要考虑公司的长期目标与长期利益，也要考虑眼前的短期目标。如果不考虑眼前的短期利益，很有可能连位子都还没坐热乎就被撵下了台——毕竟大多数企业在对销售工作进行考核时主要看的还是业绩指标。衡量营销总监工作成效的最主要、最直接的指标当然是其一段工作周期内的销售业绩，如果在一段时期内销售业绩没有明显改善或提高，再有能力也是枉然。中国药店：www.ydzz.com
但是，如果过于急功近利，为了完成销售业绩而不择手段，甚至杀鸡取卵，涸泽而渔，那么即便是短期内得到了公司的认可，地位也不可能保持太久，最终自己酿的苦酒还得自己喝。更为严重的是，你在这个行业内的口碑很可能因此被破坏，“一世英名”付之东流，以后想要继续在圈子里立足——无论是做职业经理人还是自己创业，都将十分困难。中国药店：www.ydzz.com
营销总监要对企业负责，要在企业全局的发展战略下制定销售战略。通常，企业在制定年度销售目标的时候都是内向性思考，只想着一定要达到多少销售额，获取多少利润，这是企业自身的发展需要，是投资者的期望。这个时候，营销总监一方面要能够根据行业、市场竞争的实际情况做出理性分析，避免重大决策失误，平衡内部的盲目和冒进；另一方面，也要站在公司层面思考，不要过于计较业绩指标，而是敢于承担压力，积极思考如何达成目标、在哪些方面寻求突破点，以及需要公司提供什么样的资源和支持等。中国药店：www.ydzz.com
一旦大政方针确定下来，需要做的就是分解目标，逐步实施，带领整个营销团队不折不扣地执行。“‘一流的决策+二流的执行’，不如‘二流的决策+一流的执行’”，很多时候，执行的好坏直接决定着项目的成败。当然在执行过程中一定会遇到很多问题，有些问题可能是在决策时就预料到的，有些问题是在企业发展过程中从未碰到过的，有的甚至可能是体制问题，这个时候需要做的是调动各种资源，使用各种方法解决问题，而不是回避或怀疑，甚至朝令夕改。中国药店：www.ydzz.com
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