注意：伪概念误事中国药店：www.ydzz.com
规划:解决战略问题中国药店：www.ydzz.com
做OTC市场应该先解决战略问题，即是做品牌还是做一般品种，是要长期市场还是要短期上量。首先要充分分析品种所处的市场期，结合企业实力和竞品情况予以考虑。只有市场了然于胸，战略目的明确，才会选择合适的战术。A药业要让该感冒药上量，首先要分析产品在样板市场与全国市场的比例。成熟市场用此成功的办法巩固扩大；其他市场要想快速扩张就应采取多种市场策略了。中国药店：www.ydzz.com
比如紧贴蚕食品牌策略。在新的市场找准目标，虽不可能做到大品牌的地步，但可蚕食其市场。企业应先充分宣传两个品种的同成分，进而产生同等性。待同等性突出后，再强调差异性，即分散片的功效。毕竟分散片与胶囊在老百姓眼里没什么区别。如果一开始强调差异性，就失去了借势的作用。中国药店：www.ydzz.com
又如代理自做结合策略。从本案所述来看，该品种有很多空白区域，要想在短期扩大市场份额，应该采取代理与自做相结合的策略。充分利用当地资源和代理商能量，派驻招商人员与当地代理商一起运作。这样既能把样板市场的成熟做法传授给代理商，又能时刻掌握市场情况，及时做出反应。至于窜货乱价等问题并不是代理模式自身的问题，而是市场管理水平的反映，在此就不赘述了。中国药店：www.ydzz.com
还要注意新的市场业态并加以充分利用。比如现在的工商联盟、终端采购联盟、第三终端联盟，还有风起云涌的并购，尤其是商业向上游的并购，这些无疑都会对今后的OTC市场产生深远的影响，进而左右OTC市场的操作。总之，水无常形，兵无常态。OTC市场就更需随形就势了。中国药店：www.ydzz.com
编后:中国药店：www.ydzz.com
姜文的《让子弹飞》最近火得不行，我们也就借“张麻子”的名，用《“处方”，让OTC小飞一会儿》的标题来形容这支感冒药的营销模式。随着基层医疗卫生机构在不久的将来全面配备基本药物，该产品营销模式的调整刻不容缓。中国药店：www.ydzz.com
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