规划:变比不变好中国药店：www.ydzz.com
认识到了基本药物政策的发展态势，该产品今年的营销策略就清晰可见了。中国药店：www.ydzz.com
1.非处方药的处方营销策略还可以继续。鉴于基本药物制度的推进层次，该分散片在乡镇卫生院还有一片市场，但期望值要降低。可能遇到的问题是：处方量下滑，医生配合不积极等等。中国药店：www.ydzz.com
2.大力推进诊所分销，提升诊所处方量，大力提升连锁药店、单体药店的铺货率，做部分终端的首推或者二推。这是必须的转变。中国药店：www.ydzz.com
3.加大广告投放力度，着力塑造企业和产品品牌。这样做主要是拉动消费者需求，用消费者的消费行为来巩固销售量。中国药店：www.ydzz.com
4.积极运作产品进入地区基本药物增补目录。这就要看企业的公关能量了。但有这么几个问题：一是能否进入增补目录；二是进入增补目录，价格怎样；三是如果价格比较高，如何分销和促销；四是如果价格比较低或一般，是否弃标，还是生产；五是进入目录，如何配送；六是如果中标价格高，发改委降价怎么办；等等。中国药店：www.ydzz.com
5.如果产品未能进入地区基本药物目录，还可以走另一条路，但成本相对较大，即进入二级及二级以上医院终端。与乡镇卫生院相比，这些终端的进入成本和维护成本较高。这是一种选择，成不成功不做讨论。中国药店：www.ydzz.com
6.如果未能进入目录，可以考虑让产品进军全国的OTC市场，这也是一个选择。中国药店：www.ydzz.com
从以上6点可知，到2011年底，如果基本药物制度推进得当，产品当前的这种营销模式基本上就该寿终正寝了。因为基层医疗卫生机构必须配备基本药物，因为新《药品价格管理办法》类“三控”般的价格管制，因为新招投标规范的实施，因为2010新药典的执行，这些都扼杀了产品在基层医疗市场的“处方”之路。因此，该产品2011年度营销方案必须有所改变。中国药店：www.ydzz.com
笔者在2010年初曾做过一个判断：在新医改定调前，药企必须浑水摸鱼、乱中取胜、迅速壮大，因为这是最好的时代，也可能是最坏的时代，而A药业却让这个机会溜走了。中国药店：www.ydzz.com
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