年末促销如何踢好临门一脚
【2010-12-27】【作者：杨志高 宋清宇】【来源：医药经济报】【阅读量：10672】【大 中 小】【打印】
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案例：岁末临近，各大商超和药店迎来传统的“促销旺季”。为了完成年终的销售任务，各大药店都绞尽脑汁打出各种各样的促销牌，只图织一个漂亮的“收尾结”，开开心心回家过年。A公司在冲关促销中不惜牺牲毛利，推出了前所未有的最大让利活动——冬季保健节，全场88折优惠。中国药店：www.ydzz.com
跟往常一样，随着活动的推出，公司对销售额环比增长和考核品种环比增长进行了考核。活动期限是五天，然而活动进行了三天，王店长所在药店任务完成情况出乎意料：销售战报显示，前三天销售额环比增长率分别为26.37%、26.43%和27.31%，平均增长率离目标30%还差了一大截。中国药店：www.ydzz.com
相信不少药店在促销中都会遇到类似的问题，这场没有达到既定目标的促销存在哪些不足？活动时间仅剩下两天，如何才能顺利完成公司下达的任务呢？中国药店：www.ydzz.com
分析篇：中国药店：www.ydzz.com
店员思想没有统一中国药店：www.ydzz.com
俗话说：不打无准备之仗。药店的任何活动哪怕是最简单的营销活动也需要店长的精心准备，统一店员的思想。该药店促销活动前半段增长没有达到预期的目的和效果，和此次活动的组织准备以及店员没有统一思想不无关系。中国药店：www.ydzz.com
宣传没有到位中国药店：www.ydzz.com
促销活动好不好，80%的因素是前期宣传是否到位。如果宣传不力，就会直接导致知晓药店营销活动的顾客很少，来店消费的顾客只是自然客流量，没有拉动潜在的消费人群。中国药店：www.ydzz.com
主战场气氛欠佳中国药店：www.ydzz.com
营销活动的主战场如果冷冷清清，没有形成强烈的视觉冲击，即便店员再卖力吆喝，顾客也不会有购买的冲动和欲望。因此，笔者认为该店活动现场布置不到位，需要做补课工作。中国药店：www.ydzz.com
临门一脚疲软中国药店：www.ydzz.com
我们都知道足球比赛中前锋临门一脚功夫的重要性，后卫再出色、中场组织得再好，前场进攻再流畅，但如果前锋临门一脚无力的话，永远也别想攻破对方的球门。而药店店员和收银员临门一脚的功夫，对药店营销活动的成功也很关键。中国药店：www.ydzz.com
改进篇：中国药店：www.ydzz.com
因此，作为店长，应该立即总结经验教训，整理思路，制定接下来两天的营销活动具体实施步骤和方法。中国药店：www.ydzz.com
统一思想中国药店：www.ydzz.com
可以在第三天促销活动结束时召开一个全员大会，分析总结头三天的经验教训，听取一线营业员反馈的信息、意见和心声。并简明扼要地布置好后两天的营销活动实施步骤和方法，扬长避短，统一大家思想，鼓舞大家的士气。中国药店：www.ydzz.com
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