中国药店－大参林打通并购捷径力推上市大联盟

　　广东大参林日前通报了其上市大联盟的进展情况：已对河南健康人、漯河广惠和、温州三余堂、韶关万达康等四家连锁药店实现了控股合作，上市大联盟启动第一年已达到预期收获。

　　广东大参林于2009年初启动了上市大联盟计划：即在全国各地寻找有合作意向的连锁药店，由大参林投资控股，同时进行产品、管理、品牌输出，迅速做大规模，提高盈利能力，然后3-5年内联合打包上市。此计划一经提出，在业内得到热烈响应。

　　为了保证并购的顺利进行，大参林先以产品合作为先导，将现有的近400个贴牌和全国总代商品输出给合作的连锁药店，目前已在全国80多个重点区域发展了产品合作伙伴。在此基础上，再进一步进行资本合作，即投资控股。通过这种形式，与河南健康人、漯河广惠和、温州三余堂和韶关万达康等四家连锁药店实现了股份合作。这四家连锁药店的总销售收入在一亿元以上。

　　广东大参林总经理柯康保表示，2010年，大参林将进一步加大上市大联盟的推进力度。继续完善总代理药品的同时，加大力度开发保健食品、营养食品、天然食品、无糖食品、参茸海味、护肤美容等，丰富和延伸以治疗、保健、护理为核心的产品线，既可满足组装品类足够齐全的旗舰店，也可满足不同商业环境的便利店。在产品合作的基础上，再发展4-6家股份合作伙伴。

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　　大参林“上市大联盟”还能走多远?

　　用毛主席诗词“红军不怕远征难，万水千山只等闲”以及“农村包围城市 ”来形容貌大参林的成长历程和战略思想最合适不过了。

　　“上市大联盟”这个让人充满好奇的创新名词，是广东大参林2008年12月在第61届全国药品交易会举行期间在成都提出的。一经发布，立即吸引了全国药品零售界的关注。

　　2008年12月8日，广东大参林董事长柯云峰因“上市大联盟”而上榜“2008年药店圈十大人物”中，并与药店圈大佬级人物阮鸿献、谢子龙和朱丹关注度同时达到五星级。

　　上榜理由写到：不得不承认，把一个二级城市的小连锁带到中国药店销售前十强，柯云峰和被誉为“黑马”的大参林“黑”得有道理，而一贯的低调又使其“黑”得有几分神秘感。原来，这几年的低调都是为了等待这一刻：当大参林跨进中国药店销售榜前十强后，大参林的领军人物柯云峰和他的企业都不再低调。柯云峰率领他的管理团队，用了短短几年时间，把大参林的旗帜插遍广东全省，终于向全体员工发出了进军全国的号召。

　　有跨省扩张的失败案例在前，同行难免会向柯云峰和他的企业投来怀疑的目光。在尝试了省外扩张的艰辛后，柯云峰提出了一个大胆而又有新意的举措：上市联盟。这一次，由柯云峰驾驶的大参林战车还能无往而不利吗?

　　在一年的期盼和质疑中，“上市联盟“进展如何?

　　11月27日，当笔者获释，广东大参林将有相关详情于第62届全国药品交易会举行期间在成都发布《大参林上市大联盟09年情况报告》时，笔者如约前往了解详情。

　　良好开局，成功一半?

　　在《广东大参林上市大联盟09年度情况报告》中，广东大参林总经理柯康保宣布，到目前已成功并购了4家连锁药店，实现股份合作，分别是河南健康人、河南漯河广惠和、温州三余堂和广东美康。

　　让我们看一下09年这4家连锁并购成功的路线图：

　　2月6日，大参林与韶关第二大连锁美康药业签订了并购协议。 “上市大联盟”开花结果，走出了成功的第一步。美康有20多家门店，年销售额为5000万元，是韶关当地的第二大连锁企业。美康在当地有较高的知名度，将会暂时在一段时间内使用“大参林”和“美康”双品牌。大参林并购美康花了1000万元。

　　7月10日，大参林与河南漯河广惠和医药有限公司签订并购协议，把该公司的10家门店收至旗下。该店名不见经传，甚至在网上都找不到该店的介绍。但对于大参林来说，这次收购的意义重大，意味着大参林一下子把版图从南方扩展到中原。

　　10月初，健康人与大参林就达成了合作意向。健康人大药房是郑州第一家平价药店，总店经三店创办于2003年4月6日，总投资1500万元，经营面积为1800平方米，品种达6000多个，开业当天的营业额突破20万元。从2003年至今，健康人的门店总数发展到9家，除了经三店外，另一家较大的门店陇海店不赚不亏，其他门店的经营情况都不理想。据知情者透露，健康人08年销售7000万元左右。

　　而对于温州三余堂的并购没有相关报道，不知具体细节。

　　上述四家店分别在广东、河南和浙江，不难看出不难看出广东大参林借道河南挺进中原和占据浙江沿海而上的扩张路线图。

　　去年年底，大参林董事长柯云峰表示：“上市大联盟计划在每个省寻找一到两家合作连锁药店加盟，由这家药店继续扩展当地市场。按照这个计划，我们只需要在未来两年内引入10个合作伙伴，再在接下来的两到三年内在每个省开设500家店!”

　　从第一年的合作进度看，大参林基本按进度进行，开局良好，成果不错。

　　这四家联盟的加盟，再加上新开店的销售增长，今年大参林的销售有可能增长达4-5亿元。总销售量可能达25亿元。可以说今年的良好开局或许已为大参林的全盘计划打下了较好的基础。

　　大参林，明年布点哪里?

　　被喻为“平价黑马”的大参林的进驻，都会引发当地市场一场逐鹿市场的较量。因此当大参林把明年上市大联盟的目标计划定为4-6个时，将立即引起各地的关注。大参林，明年布点哪里?

　　笔者分析，大参林极有可能明年将把旗帜插向江苏，山东和河北等地。因为这三个省份是药品零售必争之地，当大参林占领以上市场后，基本可以完成第一阶段的快速圈地计划，达成上市所需的销售额要求。同时进入内部管理二次提升阶段，以获取规模化效益。当大参林真正上市获取大量资金后将进入下一阶段的整合。

　　大参林明年如能现实的4-6家目标，按每家增加1亿销售额测算，将可能增加5亿的销售额。再加上新开店的销售增长，大参林明年的销售总额将可能突破30亿元大关，从而达到上市大联盟融资上市销售总量基本门槛。

　　新医改+资本运作，上市大联盟走上快车道?

　　新医改，零售药店成了最大的伤害者，拉开了大变局的序幕。随着全民医保的深入推广，加上药店覆盖人数降低，将出现市场过度竞争，药店集中度将进一步提高。药店只有应变以应对。这能否给上市大联盟走上快车道走上快车道提供了很好的机会?

　　答案是肯定的。

　　起源于九十年代的医药改革，让民营资本药品领导域大放光彩，基本占领导了零售的半壁江山。在新医改的条件下，以国控股份和上海医药等龙头的国有资本正在开始准备收复市场份额，而老百姓、开心人等外资背景的民营企业也是抢城掠夺地盘。

　　在大参林之前，湖南老百姓大药房先行一步，引入北欧私募基金，成立合资公司。老百姓大药房自去年获得殷拓公司8200万美元融资，老百姓大药房董事长谢子龙曾宣布，8200多万美元的60%用于收购，以此来完善全国网点;另外40%还是用于开店，只是自行开店。

　　2009年年初开心人获得药店圈的第一笔融资--花旗银行旗下的日本日兴集团1 亿元人民币注资。开心人6周年时把总部迁入北京，表示向药品零售制高点进军的决心。

　　柯云峰曾透露，目前“上市大联盟”由一家香港投资公司提供收购资金，下一步“上市大联盟”计划引入国际著名的基金。

　　柯云峰对大参林的“联盟”解释为，即在各省区并购并控股(51%)已初具规模的连锁药店，利用其已有的零售平台、成熟的地缘关系和部分资金(49%)，输出大参林的管理经验、品牌优势及资金，将其打造成当地的行业龙头企业，然后复制、扩大。

　　国内各区域的中小型药品零售企业正在遭遇外资零巨头与国内大腕的竞争和市场挤压下，生存艰难。国内药品零售连锁企业何去何从?国内药品零售连锁企业可选的道路有三条：一是寻求并购与大参林等企业一起做大做强。二是自行寻找方式做大做强，做地头蛇。三是等待市场的判决自行淘汰。国内的中小药品零售企业与外资零售巨头和本土大型企业零售企业相比，虽然很弱小，但在各自区域都具有明显的规模优势，这种优势又为中小企业通过上市在联盟的方式走到一起奠定了基础。行业形势决定了上市场大联盟迎来了一个新的机会，加上资本的运作将力推大参林加快了进军全国的步伐。

　　上市大联盟前进中可能面对的挑战

　　面对计划中的快速扩张，大参林可能面临以下几大挑战：

　　首先是人才，包专业管理人才和外部专家人才。企业在增长的过程中，遇到了很大的发展瓶颈，一是管理，一是人才。这是一个永恒的命题，有了人才就会有好的管理，人是第一位的。随着向全国扩张，原有团队成员不足，急需引进人才，特别是了解各地药品零售情况的经营管理人才。另外，如能聘请行业专家顾问，不但能了解更多信息，充分利行业专家多年的关系，还能快速增加深大参林与各地连锁老板的信任程度。

　　其次就是并购放弃股权和自有品牌的痛苦。对于地方性药品零售连锁企业来说，大参林的并购控股就意味着自己的放弃。笔者在会议中，分别与山东、东北及山西等连锁人员单独沟通，询问他们与大参林合作的意向，他们普遍反映其中最大问题还是放弃股权和自有品牌。中国人固有的“宁做鸡头不做凤尾”传统观念影响深远，这将可能大大阻碍合作的进度。

　　再就是物流配送。随着全国市场的推进，全国性的物流配送将面临挑战。设立合理的物流配送中心，将能有效提高经营水平，增加盈利。合理的方案可降低经营成本，缩短执行周期，加速库存周转，提高客户服务质量，降低总体拥有成本。而物流中心的设立又与未来的市场拓展规划紧密相关。根据未来店面的订货方式，药品零售的配送中心的战略必须考虑：一是尽量选择劳动力便宜、地加低且交通方面的地方;二是总公司策划部门制定五年发展计划，包括今后五年在什么地方、建多少个连锁店，连锁店发展到多少家后在什么地方、建立多大规模的配送中心，服务商圈的人口、半径为多大等。

　　选用更好的物流解决方案，是大参林上市大联盟未来必须面对的选择，也是未来决胜的重要决策之一。

　　最后是民营资本间的内斗。根据凯文德公司在会上的预测，未来3-5年国内将有3-5家药品零售企业能上市融资。因此，在资本的推力下，受国外金融危机影响，许多外资借助注资国内民营药品零售老大，加快了在中国的渠道下沉，尤其是各地开药店距离的不受限制，更为其“个个击破”提供了便利。2009年初，老百姓、云南鸿翔等已将二三线城市作为2009年开店的重点。

　　中智药业集团(连锁)顾问代航表示，资本的力量之所以能在医药零售行业大显神通，关键在于各路社会资本的助推和医药零售市场的龙争虎斗。这些龙虎斗，消耗了大量的市场资源，在为资本创造投资机会的同时，也阻碍了资本的快速获利回吐，若能联手上市，或许能在“民进国退”的中国医药零售市场，为嗅觉灵敏的投机资本带来更大的市场利益。

　　大参林能否利用优势撑起一片森林?

　　中国南方所林建宁所长在会上表示：“2010年药店零售市场将增长放缓，农村可能出现负增长，药店多元化经营出现，集中度提高，药店将出现过度竞争。药品零售将拉开大变局的序幕，连锁药店必须调整战略。”

　　大参林总经理柯康保在会上不但提出了“要以规模谋求更多竞争优势”的总体思路。也展示了一些新的运作思路的成果，比如与供应商深度合作，结成长达10-30年的战略同盟，以保证核心产品运作后的长期受益。2009年大参林已有单品年销售达2000万元，单个合作工业年销达1.5亿元。在药品利润率不断下降，非药品和参茸类产品承担起了药店盈利的重任。而最初以参茸起家的大参林在这方面独具优势。

　　大参林最初成功的一个发展的战略是定义在中小城市，运用毛泽东“农村包围城市”，立足中小城市，致力于区域领先。药品零售行业认为中小城市未来是中国药品零售业的所谓的蓝海，有广阔的空间和市场。

　　大参林能否借助“上市大联盟”的操作理念，为中小连锁撑起一直森林?大参林能否利用现有成功经验不断复制，继续给我们带来惊喜，让我们密切关注。（来源：39健康谢荣保）

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【2009-12-02】【作者：郝岚】【来源：中国药店网站】【阅读量：12052】【大 中 小】【打印】

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