中国药店－漱玉平民2025上半年营收48.81亿元

　　8月28日晚间，漱玉平民大药房连锁股份有限公司（301017.SZ，下称“漱玉平民”）发布2025年半年度报告。中报显示，2025年上半年，公司累计完成营业收入488,123.15万元，同比增长1.30%；归属母公司股东的净利润3,625.09万元，同比增长49.83%。零售营业收入426,321.55万元，同比减少0.26%。

　　从产品来看，中西药依然是营收大户，毛利率为20.45%，与上年同期相比减少了1.14%。就地区而言，山东省是其业绩最为倚重的区域，贡献了超八成的营收份额。

　　报告期内，受行业政策及监管环境变化影响，终端消费行为的转变促使医药零售市场进入稳定发展阶段：医保政策的调整导致消费者对购药渠道的选择有所转变，线下药店客流量有所下降，监管规则细化推高短期合规成本，叠加行业竞争加剧及医药电商分流效应，漱玉平民整体营业收入增速放缓，毛利率同比下滑1.56%。

　　2025年上半年，公司持续推进优化门店网络布局，合理调整经营面积，优化租赁合同条款等措施，通过降租控费、数字化工具使用、薪酬体系改革等一系列举措，报告期内公司费销比同比优化1.16%。公司从2024年开始持续实施亏损门店优化调整，同时通过优化客户信用账期，加快应收账款回收，提高周转、优化库存管理等措施对利润带来了正向影响。此外，2025年上半年毛利率环比2024年下半年提升3.45%，公司整体盈利能力表现出一定程度回升。

　　直营门店数量5,072家

　　报告期内，公司深耕山东市场，发展省外市场，立体化布局营销网络，在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店9,042家，其中，报告期末直营门店数量5,072家（新建直营门店2家，并购门店754家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店122家），报告期末加盟门店3,970家。直营门店中医保门店数量4,432家，占比87.38%。

　　O2O直营业务销售额4.55亿，同比增长11.0%

　　2025年上半年，公司全面推进线上线下一体化经营模式，全面提升新零售运营效率。报告期内，公司O2O直营业务销售额4.55亿，同比增长11.0%。通过进一步加强新零售商品的运营管理与平台数据挖掘，精准、及时按需求补充商品，结合市场洞察与前瞻性预判，提前布局商品储备，有效降低O2O商品缺货率1.6%。

　　2025上半年B2C业务销售额2.2亿。公司聚焦平台合作与工业赋能，依托门店优势，加强私域、直播及内容三大核心体系建设，提升用户留存能力。

　　DTP销售额同比增长8.66%

　　报告期内，公司依托CRM患者管理系统，持续升级患者服务能力，通过精细化管理提升服务的专业性与针对性，增强患者就医用药体验。

　　慢病服务累计为322万会员建立档案（上半年新增60万份），四高自助监测达366万次，服务会员109万人次；同时，通过持续开展慢病专员教育及上线AI慢病训练系统，人才培养周期缩短30%，并累计开展患者教育会1.7万场，服务8.2万人次，“药顾问”居家监测系统的推广有效提升了会员自我管理率；此外，新增心血管、呼吸系统等慢病服务病种，以自动化标签及周期化管理覆盖重点会员，“三高”健康自助监测设备已覆盖门店4,000余家。

　　DTP患者管理平台建设持续进行，通过个性化的健康管理和教育服务，增强患者的依从性和满意度。截至报告期末，公司拥有大病定点特药药房120余家、院边店400余家、达标药房15家。2025年上半年DTP销售额同比增长8.66%，DTP产品销售占比超20%。

　　自有商品业务占零售业务总销售额约14%

　　截至本报告期末，公司自有商品业务实现全渠道销售额同比增长约4%，占零售业务总销售额约14%。上半年针对自有商品品类结构的梳理及调整，去冗存精，去繁从简，聚焦商品继续提高商品经营效率。重点进行品类扩容，新增民生产品花生油、无抗富硒可生食鸡蛋及健康水饮的开发。重点打造明星单品培育工程，如西梅饮销售额超2,000万。原创自有商品减肥套餐+营养师服务模式，实现了私域服务用户的探索。

　　供应链、仓储物流建设情况

　　漱玉平民在全国各业务覆盖区域内已搭建共计7个省级物流配送中心，3个区域配送中心，仓储总面积达15万平方米。物流配送网络以山东省为中心向周边省、市辐射，保障山东省内的16个地级市及辽宁、吉林、黑龙江、福建、湖北、陕西等省市所有直营及加盟门店的商品供应服务。物流体系以公司统一的SAP系统为业务中心枢纽，在各物流中心统一部署WMS系统（仓库管理系统），有效打通门店端与物流端的各项订单信息传输与交互，提升物流端数据流和订单作业响应能力。2025年1-6月份物流作业吞吐量达635万件，同比增长24%，作业条目1,938万行，同比增长14%。

　　多元化品类与多元化门店建设

　　公司积极顺应市场变革，持续跟踪国家医药政策动态调整经营策略，聚焦高潜力品类（减重、睡眠、关节养护、心脑健康等），从功能、价格带、贡献度等维度优化结构，淘汰低效商品，缩减品规数，提升库存周转率，降低运营成本的同时提高商品集中度。随着带量采购常态化、全渠道消费需求升级，公司持续拓展多元化品类经营，在功能性食品、药食同源、美妆个护等品类通过员工培训及“健康服务包”的开发满足消费者不同时期的多种健康需求。

　　2025年上半年，公司加快多元化门店的运营探索，打造健康体验店、O2O专营店、养生集合店等多种店型试点推广，继续强化DTP新特药房、双通道药房、慢病管理、中医坐堂医诊所、健康美丽旗舰店等多元化门店的精细化运营。上半年健康体验店销售同比提升5%，非药品类销售占比高于其他门店5%。

　　2025年6月1日，公司与台湾大树药局联合推出新形态健康药局品牌“大树漱玉”，融合其母婴健康服务经验与公司本土优势，创新打造了“药品+健康品+母婴+宠物用品+跨境+生活”的立体生态，不仅能够满足消费者日益复杂的需求，还能开辟新的盈利增长点，为药店的可持续发展提供了新的思路。

漱玉平民2025上半年营收48.81亿元

【2025-08-29】【来源：中国药店】【阅读量：105】【大 中 小】【打印】

健康频道

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