在 “十四五”规划收官与医药产业政策深度调整的关键节点，药品零售行业正经历从 “规模驱动”向“价值驱动”的战略跃迁。医保“驾照式”记分管理、药品追溯码全流程监管等新政密集落地，倒逼药店从单一药品销售向健康服务生态升级。中国药店：www.ydzz.com
锚定转型新方向，开启千帆新征程中国药店：www.ydzz.com
6月4日，中国药店商学院沃思论坛（山东站）私域直播专项论坛&选品大会在山东济南盛大开幕，本次论坛以“千帆计划——如何打造区域连锁六边形标杆”为主题，沃思论坛在河北、山西站焕新升级，收获了业界的广泛好评，本次论坛继续聚焦“轻医保化、专业化、学术化、多元化、场景化、数智化”六大核心能力，邀请知名药企、连锁药店及行业智库代表，共探医药零售行业价值重构路径，推动供零协同向纵深发展，持续回应行业痛点，为区域连锁转型升级提供实战解决方案。中国药店：www.ydzz.com
沃思论坛是由全国工商联医药业商会连锁药店及诊所专业委员会与中国药店杂志社联合主办、全力打造的省级会议标杆。本次山东站会议吸引数百名行业专业人士、连锁药店、品牌工业、服务商和私域营销专家积极响应，开展深入探讨，助力医药零售行业的持续、健康发展。中国药店：www.ydzz.com
中国药店杂志社出品人吴开华为本次会议致开幕词，他在致辞中指出，2025 年医药零售行业正经历从规模扩张到价值重构的关键转型，“千帆计划” 的推出旨在助力行业从依赖政策红利转向专业能力驱动，从粗放式规模扩张迈向精细化运营管理。山东站作为沃思论坛战略焕新后的重要一站，本次论坛聚焦政策解读、健康管理、品类深耕、数据洞察等实战议题，重塑发展理念，为连锁药店在医保新政与消费升级叠加期提供“破局同质化、构建新生态”的转型路径，推动区域连锁从“药品零售商”向“全周期健康服务平台”跃迁。中国药店：www.ydzz.com
政策解码：合规与转型的双重命题中国药店：www.ydzz.com
国家医保局基金监管司原副司长段政明生动解读了“医疗保障”两定管理办法，他指出，医保基金“驾照式”记分管理、药品全平台比价、追溯码等政策的落地，标志着行业已进入“合规即生存”的新阶段。他强调，要在合法合规的基础上开展经营活动，不要用合法的手段掩盖非法的目的，同时，药店要从“被动合规”转向“主动风控”，可以建立全流程医保使用监测体系，规避因政策理解偏差导致的经营风险。“现今，药店正处在变革的关键历史时期，合规能力将成为企业穿越周期的核心竞争力。”段政明提醒。中国药店：www.ydzz.com
中国药店杂志社常务副主编赵振基在《从2024-2025 年度关键指标表现看零售药店发展》的演讲中，以“数”和“势”两个板块数据揭示行业变局：行业集中度持续向头部连锁倾斜。他建议企业“以专业化服务承接处方外流，以多元化品类对冲医保依赖”，并特别指出，2025 年“关店潮”与“整合潮”并存，学术驱动型零售、技术驱动型零售将是行业的转型升级方向。中国药店：www.ydzz.com
破局之道：从产品销售到健康管理中国药店：www.ydzz.com
东方慧医（山东）制药有限公司董事长李蔚在《拥抱健康管理新赛道》中提出，闭店潮正在袭来，医药零售需从 “药品供应商” 转型为 “健康管理者”。他以企业打造的东方博康的中医生活化“社区健康驿站”为例，通过整合中医理疗、慢病管理、健康监测等服务，以技术赋能开启“七彩慧养”中医AI生活馆，使门店客单价、复购率提升。“未来的竞争，是场景化健康服务能力的竞争。”李蔚强调。中国药店：www.ydzz.com
葵花药业品类经理张丽杰发布葵花药业儿童药与成人健康新品矩阵，聚焦五大大健康核心品类：益生菌系列、功能软糖、儿童维矿、成人营养保健以及医疗器械，以区域独家合作模式，用“金牌大单品+家庭健康管理”模式拓展大健康市场。中国药店：www.ydzz.com
真奥药业集团OTC市场部总监刘渊以“六边形修炼”模型为核心，聚焦打造专业能力引领，呼吁行业回归产品“价值化”。她指出，在产品营销中，要抓住场景种草、专业渗透、情感突围、消费者触达等核心关键词，同时，药店需从“高毛利驱动”转向“病种管理驱动”，挖掘“新”慢病患者需求，实现精准病种、精准服务、精准用药。中国药店：www.ydzz.com
品牌深耕：专业化与差异化的突围路径中国药店：www.ydzz.com
浙江仙琚制药股份有限公司 OTC 事业部总监泮小波在《皮科品类的增量之道》中分享了企业的实战经验：通过建立“辨证-选药-随访”的标准化服务流程，联合连锁药店开展“皮肤健康自测角”等体验式营销。他强调，皮肤科疾病虽属“小病种”，但通过专业化服务可形成差异化竞争优势。中国药店：www.ydzz.com
石药集团处方药零售销售公司市场部经理陈晓亚聚焦脑卒中品类，提出“学术推广+患者教育”双轮驱动策略。她透露，石药恩必普通过在零售终端搭建“脑卒中风险评估系统”，结合药师定期回访，提升了患者依从性、带动了相关品类销售增长。“慢病管理不是卖药，而是帮助患者建立长期健康习惯。”陈晓亚表示。中国药店：www.ydzz.com
陕西摩美得气血和制药 KA 事业部市场总监刘莎以故事的形式分享了她的实战经验，展示如何通过“单品爆破+学术赋能”激活区域市场。她强调，首先要单点破局，以专业赋能逆势突围；随后深耕全产业链，以顾客为中心，用持续的品牌价值创新实现连锁整体的提升。中国药店：www.ydzz.com
值得关注的是，摩美得在论坛现场举行了“金色风暴、胃肠同治”项目启动仪式，10 位行业嘉宾共同登台，通过掌心触控大屏幕完成项目启动，象征着“聚行业之力，掀品类风暴” 的合作愿景。中国药店：www.ydzz.com
对话共探转型新路径中国药店：www.ydzz.com
多位连锁药店、品牌工业大咖，在《如何打造连锁六边形标杆》的对话环节，围绕医保控费、门店布局、能力短板等核心议题展开深度探讨。对话嘉宾一致认为，“六边形能力”的核心在于打破单一依赖，通过学术化夯实专业根基、多元化拓展盈利空间、数智化优化运营效率，构建可持续的竞争力。对话现场思想碰撞频出，为区域连锁破解转型困局提供了多元解题思路。中国药店：www.ydzz.com
聚势破局：从代理商到服务商的升级之道中国药店：www.ydzz.com
在6月4日晚举行的服务商论坛现场，东方慧医（山东）制药有限公司董事长李蔚担任主持，河北鑫融智企业管理咨询有限公司董事长李海东、广东松下药业有限公司董事长陈翊嘉先后带来重磅分享。李海东在《新市场环境下服务商的定位》中指出，服务商会成为工业企业的“区域触手”与药店的“经营好帮手”，通过专业化分工、本地化运营及学术推广构建核心价值，注重私域，提升店员服务黏性。陈翊嘉在《健康管理时代：转型风口与机遇》中强调，服务商需跳出传统代理模式，以消费者需求为核心，对症下药，通过经典古方老药等差异化品类实现“学术化营销 + 场景化渗透”。中国药店：www.ydzz.com
在“从代理商到服务商的升级之道”对话中，几位嘉宾围绕转型路径深入探讨。针对“药店直连工业”趋势，嘉宾认为服务商需提供区域动销支持、患者随访等差异化价值，同时强调合规化、私域运营及专业培训的重要性，长期可布局慢病管理等项目。论坛为服务商转型勾勒出“专业赋能+生态协同”的路径。中国药店：www.ydzz.com
6月5日上午，山东大树漱玉医药有限公司董事长吕维人在论坛现场分享了国际多元化药房实践经验。作为台湾营收第一的上市连锁药局，大树医药以全品类布局构建差异化竞争力，与漱玉平民合作的国内首店于 2023 年落地济南，引入“跨境直送+本地服务”模式，涵盖台湾直送保健品、日本药妆、母婴用品等超万种商品，探索“药店+健康生活中心”新业态。吕维人表示，大树漱玉将以济南为起点，逐步复制“高专业度+全家庭健康”模式，通过“药品专业化+非药场景化”组合，为国内连锁药店多元化转型提供样本参考。中国药店：www.ydzz.com
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