作为国内紧急避孕药领导品牌，由华润紫竹药业研发生产的“毓婷”上市已25年。数据表明，八成以上的消费者听说过毓婷，半数以上消费者使用过毓婷，品牌忠诚人群高达40%，均为品类第一。毓婷在弥补市场空缺的同时，建立了深厚的品牌资产，赢得了消费者的青睐和行业的充分肯定。中国药店：www.ydzz.com
从产品到营销稳扎稳打 成就10亿量级品牌中国药店：www.ydzz.com
作为集研产销于一体的国有制药企业，华润紫竹药业拥有50余年女性健康用药研发生产及营销经验。产品涵盖女性健康用药及器械、口腔用药、眼科用药、原料药等多个领域，创新出“专精新特”的紫竹特色系列产品。凭借市场定位和营销优势，CHC及处方药相辅相成，共同助力企业发展成为女性健康领域的拳头企业。明星产品紧急避孕药“毓婷”、抗早孕药“米非司酮”上市后始终占据国内市场领先地位。近年来，通过自主研发及代理销售等模式，华润紫竹积极推出多系列女性健康产品，为企业带来了新的发展动能。中国药店：www.ydzz.com
在产品与品质的双轮驱动下，华润紫竹的品牌实力稳步提升。毓婷产品市场占有率逐步提升，从2018年的42.3%提升至2023年的53.8%，2023年毓婷系列产品实现终端销售超10亿元。品牌影响力受行业及消费者广泛认可，斩获“中国药店店员推荐率最高品牌”“健康产业品牌榜TOP品牌奖”等多项行业殊荣。“毓婷”品牌以130.37亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，展现出中国女性健康用药领域领导品牌的强劲发展实力。中国药店：www.ydzz.com
目标20亿 品牌延伸挖掘女性健康大市场中国药店：www.ydzz.com
伴随环境变化，女性健康意识、消费能力及品牌意识不断提升，为毓婷品牌的发展创造了更多机会，华润紫竹结合自身优势积极进行品牌延伸及拓展，立志实现从10亿元向20元亿销售目标的迈进。中国药店：www.ydzz.com
夯实核心领域，推动品牌延伸中国药店：www.ydzz.com
2023年毓婷紧急避孕药零售金额已超10亿元，如何突破20亿元大关？中国药店：www.ydzz.com
“从品种到品类再到品牌，消费者认可度高，渠道及终端接受度高，符合企业战略方向及品牌架构。”华润紫竹药业党委书记、总经理郭欣高屋建瓴地总结了企业对品牌延伸逻辑的深度思考。中国药店：www.ydzz.com
首先要进行品牌纵向发展。华润紫竹持续发展毓婷紧急避孕核心大单品，加强品牌建设，保持市场份额第一。作为领域领导品牌，华润紫竹不断夯实品质、服务、营销等优势，引领消费者体验和服务质量提升，通过品牌纵向发展实现在核心领域的品牌价值提升，提高综合收益。中国药店：www.ydzz.com
在品牌横向延伸方面，华润紫竹基于营销能力优势及竞争分析，深度挖掘女性全生命周期健康消费需求，利用毓婷品牌优势进行品类拓展及产品线拓宽，实现女性健康多产品领域的产业链赋能。中国药店：www.ydzz.com
营销和传播创新是品牌延伸关键点中国药店：www.ydzz.com
郭欣表示，品牌延伸成功的关键点是营销创新和品牌传播创新。数字化时代背景下，品牌营销格局生变，华润紫竹把握时代脉搏，在新的市场竞争中以高瞻的视野和务实的态度，在市场变化中坚守初心，在既往营销体系基础上重新整合行业资源，探索构建独立且具有创造性的营销生态，用数字化助力品牌长效发展。中国药店：www.ydzz.com
华润紫竹积极探索新零售创新营销路径，通过全渠道布局挖掘优质产品的多场景营销：积极探索医药工业、O2O平台、连锁药店三方合作及产业链价值重塑新模式，促进产业链各方资源整合密切合作，供零协同积极进行品牌共建；线下回归终端，线上精细营销，与重点客户开展“品牌+线上+线下”三位一体式合作，形成以消费者需求为中心的三方战略合作关系，加强基于品销联合的资源共享、场景共振、客流共创；通过线上创新营销模式的带动，实现线上线下联动的立体式营销。强强联合的合作模式为华润紫竹抢滩新零售医药电商赛道积累了经验，核心产品销量稳居新零售渠道翘楚，实现了品牌与行业的共赢、商誉与利润的双重收获。中国药店：www.ydzz.com
传播环境日新月异，华润紫竹践行整合传播之路，通过不同形式的品牌创新营销及公益传播活动，整合各方资源，确保其品牌内涵有了更深度的诠释，紫竹和毓婷双品牌协同发展。面向高校年轻人群，华润紫竹推出了“紫竹青春健康校园行”等知名校园活动，深耕校园17载，走进近600所高校，通过寓教于乐的方式科普青春健康知识；聚焦女性健康议题的“毓见”系列活动则通过创新主题活动，多元形式沟通，为年轻女性提供贴心健康关怀；“紫竹健康中国行”公益项目携手各地公益组织跨城联动，凝心聚力践行健康关爱。这些主题鲜明、形式多样的传播创新举措，促进了华润紫竹品牌影响力的提升和品牌资产的沉淀，彰显了品牌的温度与力量。中国药店：www.ydzz.com
创新品规和渠道，成就经典营销案例中国药店：www.ydzz.com
毓婷早早孕检测产品的快速增长和亿元级销售业绩突破，便是品牌横向延伸的成功案例。中国药店：www.ydzz.com
在选品策略上，华润紫竹展现出了前瞻性和精准性，以引领女性高品质健康生活的战略方向为导向，以大数据分析为技术支撑，通过对女性健康市场需求的深入挖掘，以及对潜在销售关联需求的准确洞察，精准地选择了早早孕检测产品作为品牌横向延伸的品类，并根据不同消费者的购买习惯及价值需求，拓展了多个系列品规，成功打造出满足女性消费群体全方位需求的产品组合。中国药店：www.ydzz.com
在渠道布局上，毓婷早早孕检测产品实现了线上线下的全面覆盖。在京东、天猫、拼多多等主流电商平台均布局电商店铺矩阵，通过优化店铺运营、提升客户服务质量等方式，吸引了大量消费者的关注和购买。而线下渠道方面，华润紫竹充分利用其终端渠道资源，持续提升产品覆盖率，实现了10万余家终端药店的铺货覆盖，同时积极探索商超、便利店等新销售渠道，以满足消费者对购买便利性的需求。中国药店：www.ydzz.com
借势毓婷品牌的强大影响力及营销模式，毓婷早早孕检测产品在各渠道均取得了优异的成绩，成功实现了亿元级销售业绩的突破，市场占有率名列前茅，为品牌拓展女性健康市场树立了新的标杆。中国药店：www.ydzz.com
值得一提的是，华润紫竹还对短视频等兴趣电商营销模式进行了探索性尝试。以毓婷品牌价值为依托，综合类目TOP品牌头部占比、产品的热销指数等进行选品，研判产品销售潜力，协同供应链进行新品开发及营销。此举帮助华润紫竹实现了产品品类创新和营销方式创新的双重突破。中国药店：www.ydzz.com
唯其艰难，方彰显勇毅；唯其笃行，更弥足珍贵。历经半个多世纪春华秋实，华润紫竹始终踌躇满志，弦歌不辍。未来，华润紫竹也将继续肩负责任和使命，秉承“健康中国,美好生活”的使命愿景，夯实女性健康领域品牌竞争优势，以精益求精的专业态度和匠心精神为消费者提供优质药品及健康解决方案。也期待携手工业企业、连锁药店及电商平台，强强合作创新营销模式，从关爱女性迈向广阔天地，共同实现跨越腾飞，谱写更加美好的企业发展新篇章。中国药店：www.ydzz.com
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