中国药店－基业如何长兴全生态伙伴大会作答

　　“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务”！

　　党的二十大报告指出，我们要把“实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，增强国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平，加快建设现代化经济体系，着力提高全要素生产率，着力提升产业链供应链韧性和安全水平，着力推进城乡融合和区域协调发展……”

　　以此为纲，“健康中国”也随之进入全新的建设阶段，医药卫生体制将继续深化改革，医保、医疗、医药的发展将更加协同，大健康产业未来将在保持“量的合理增长”的同时，实现“质的有效提升”。

　　从宏观环境来看，随着后疫情时代的到来，中国经济正进入全面复苏的新阶段——2023年上半年，国内生产总值按不变价格计算同比增长5.5%，比一季度加快1.0个百分点。分产业看，第一产业增加值30416亿元，同比增长3.7%；第二产业增加值230682亿元，增长4.3%；第三产业增加值331937亿元，增长6.4%。分季度看，一季度增长4.5%，二季度增长6.3%。

　　尽管经济增长好于预期，市场需求在逐步恢复，经济发展呈现回升向好态势，但中国经济运行的“内生动力还不强，需求仍然不足，转型升级面临新的阻力”。此外，随着百年未有之大变局加速演进，新一轮科技革命和产业变革深入发展，全球性问题加剧，世界经济复苏乏力，中国面对的外部环境未来一段时间将是动荡的，经济的高质量发展仍会面临不少的困难与挑战。

与中国经济进入“高质量发展”新阶段的特点相似，中国药品零售行业经过20余年的快速发展，已进入“百亿万店”大时代，连锁化、集中化、规模化、资本化、专业化正演变为行业发展的关键词，但受行业演进的自然规律、“新医改”政策持续推进、互联网/AI技术革命等的影响，特别是受2020年以来三年新冠疫情的洗礼，目前整个行业正置身于十字路口——“量”的快速增长之黄金时代已经过去，而“质”的有效提升却面临多重转换的极限考验：中国药店：www.ydzz.com

　　一是从增量市场向存量市场转换中国药店：www.ydzz.com

　　与中国经济从高速转进至中速甚至中低速的趋势相呼应，全国药店市场规模的增长速度已在波动中放缓，尽管门店数量多年保持30,000家左右的年均净增量水平，但店均服务、单店产出、客流量等指标的持续走低，均表明行业的竞争烈度在持续升级，汰弱留强正成为常态。能否转换思维，并向着“集中化、规模化、连锁化、专业化、数智化”的目标发力，成为衡量众多企业能否摆脱低层级竞争、向高质量发展阶段挺进的试金石。中国药店：www.ydzz.com

　　二是从追求速度向追求效率与效益转换中国药店：www.ydzz.com

　　无论是从药店数量来看，还是从所提供的商品来看，中国药品零售业在供零两端均是“供过于求”，企业与企业之间、门店与门店之间、商品与商品之间，同质化竞争现象异常严重。因此，单纯追求成长的速度，已经不适应当下的环境，必须应用最新的理念、技术等，显著提升企业运营、管理的效率，最终实现效益的最优化。中国药店：www.ydzz.com

　　三是从常规医保向特殊医保转换中国药店：www.ydzz.com

　　自2018年国家医保局成立以来，“4+7”、“集采”、“双通道”、“国谈”、医保飞行检查、个账改革、门诊共济、门诊统筹等一系列重磅政策先后出台，彻底颠覆了行业传统的成长逻辑，占零售药店收入40%左右的个账刷卡业务面临剧烈的下滑局面，因此向门慢、门特、统筹等特殊医保要增长成为行业的共同选择。中国药店：www.ydzz.com

　　四是从高毛利生存向中低毛利率转换中国药店：www.ydzz.com

　　近几年，在政策与疫情的催化下，中国药品零售行业药品类的销售占比持续走高，基本都在百分之七八十，特别是毛利率普遍较低的处方药类占比提升尤为明显，这与药店持续加大“集采”、“国谈”等类商品的引入力度有关，也与专业药房越开越多有关。上述变化直接带动行业整体毛利率水平震荡走低，未来一段时间亦将如此。如何适应新的局面，在中低毛利率状态下实现降费增效、盈利提升、持续增长，将成为所有药店都必须面对的考题。中国药店：www.ydzz.com

　　五是从单渠道向全域转换中国药店：www.ydzz.com

　　随着市场环境的演变、技术的发展，医药大健康产品触达消费者的渠道除了实体药店之外，还有B2C、O2O等，且二者的渗透率快速提升，并演进至OMO（即线上线下融合）的创新模式，以公域带私域，用私域增强顾客黏性，全渠道、全周期服务消费者。中国药店：www.ydzz.com

　　六是从商品为王向以客为尊转换中国药店：www.ydzz.com

　　药店数量多年来的大幅增加、“集采”政策等优先惠及医院端或基层市场，以及电商业务分割“蛋糕”，这些因素使得实体药店的客流持续萎缩。因此，稳定客流、增强商品与服务的黏性，成为众多药店最大紧急且重要的任务。与此同时，随着中国、的特征越发明显，以及消费者行为在新环境下的剧烈变化，企业必须真正从顾客的角度，去建构新的商品与服务满足战略与体系。中国药店：www.ydzz.com

　　除了以上6点外，至为关键的因素还有一条，那就是随着“新医改”政策的持续演进，特别是门诊统筹政策向药店的大范围开放，“医药分家”的改革路径似乎越来越清晰可感。中国药店：www.ydzz.com

　　此时，推动中国药品零售行业“十四五”期间以及更长远的2035年远景发展的动力源将发生彻底转换。因此，需要业界寻找与匹配最新的发展范式，突破既往的窠臼，颠覆以前的陈规，彻底更新理念、原则与战略。中国药店：www.ydzz.com

　　唯有这样，才能在向着“500亿元”目标奔跑的征程中披荆斩棘，才能在一系列战略、战术的迭代升级中一往无前，才能在行业进入新二十年高质量发展周期中实现基业长兴。中国药店：www.ydzz.com

　　中国药店，始终陪伴行业一起成长中国药店：www.ydzz.com

千帆竞发，奋楫者先；

　　万艋争流，勇进者胜！

　　面对中国药品零售行业理念与范式革新的全新环境，中国药店杂志社同样不忘初心、砥砺前行，将继续为行业在全新征程上劈波斩浪而鼓与呼——2023年，我们将对一年一度的中国药店高峰论坛全面升级，构筑“中国药店全生态伙伴大会+中国药店高峰论坛”的双品牌矩阵，寓会于展，以展带会，以会促展，汇聚中国药品零售行业全产业链资源，融全生态要素于一体，集合政产学研、国际国内的大智慧，着力打造全国首屈一指的大健康产业商流、信息流、智慧流等的全维交互平台，为大健康产业的高质量发展提供战略决策支持。

　　10月20日至10月24日，“2023中国药店全生态伙伴大会暨第二十三届中国药店高峰论坛”将在中国·长兴盛大举办，大会的主题为“万艋争流基业长兴”。

　　大会简介