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“我也要扩张”

【2023-05-29】【作者:爱的花季】【来源:中国药店】【阅读量:19700】【 】【打印



  5月22日,柳药集团发布了一则公告,拟使用部分募集资金对子公司桂中大药房进行增资,增资金额为2220万元,用于投资“连锁药店扩展项目”。中国药店:www.ydzz.com

  据悉,这已经是柳药集团对桂中大药房的第三次增资。中国药店:www.ydzz.com

  据桂中大药房官网信息,其成立于2001年9月,成立时间与几大上市药店连锁相比并不晚,甚至更早,但是旗下门店数量目前不过700余家,远远低于其他几家上市公司。中国药店:www.ydzz.com

  不久前,各大头部连锁密集官宣了2023年的扩张计划,如:中国药店:www.ydzz.com

  九州通旗下好药师大药房计划新增直营和加盟药店6700家;中国药店:www.ydzz.com

  健之佳计划新增门店不低于1000家;中国药店:www.ydzz.com

  大参林预计门店增长不会低于3000家;中国药店:www.ydzz.com

  一心堂计划今年全年门店拓展计划 1900 家;中国药店:www.ydzz.com

  老百姓计划开店3000家;中国药店:www.ydzz.com

  益丰计划新增3500家。中国药店:www.ydzz.com

  柳药集团“迟到”的这则公告,除了在扩张这条路上让人嗅到了越来越浓的火药味儿之外,也让我们想要探讨出其背后的市场真相。中国药店:www.ydzz.com

  真相一:药店零和博弈开始中国药店:www.ydzz.com

  啥是零和博弈?通俗来讲就是,现在已经没有剩余的蛋糕了,如果有人想要更多的蛋糕,就意味着有人要失去一些甚至全部蛋糕。中国药店:www.ydzz.com

  残忍吧,但这就是药店市场当下的现实!中国药店:www.ydzz.com

  截至2022年底,我国实体药店总量已经突破62.3万家。用总量去平均全国服务,店均服务人数不足2400人,约为发达国家店均服务水平(6000人/店)的40%。中国药店:www.ydzz.com

  这不叫饱和,叫啥?最多就是分配不均而已。中国药店:www.ydzz.com

  因此,中大型连锁不管是通过自建新店,还是通过并购或加盟方式进行拓店扩张,实际上就是,要么把现有的中小连锁或单体药店争取过来,放在自己旗下,要么就是进一步挤压当下格局下的药店服务空间,结果就是全国药店店均服务进一步减少。中国药店:www.ydzz.com

  真相二:大规模扩张的机会不多了中国药店:www.ydzz.com

  今年,医保个账改革落地和定,以及零售药店纳入门诊统筹,应该会成为药店市场格局激烈分化重组的分水岭。中国药店:www.ydzz.com

  在改革中处于弱势的中小连锁和单体药店能挺过去的大概率也会持续经营下去,挺不过去的则会尽早寻找出路——有的选择加盟,有的选择放弃、改行。中国药店:www.ydzz.com

  整体动荡时间不会很长。对于有扩张计划的中大型连锁来说,胜负几乎就在此一搏。中国药店:www.ydzz.com

  真相三:逆水行舟,不进则退中国药店:www.ydzz.com

  在药品零售行业,靠规模取胜应该是发展最快的路径。中国药店:www.ydzz.com

  对比一下桂中大药房和老百姓大药房。同是成立于2001年,老百姓大药房目前已经是万店连锁,营收达到200亿元,而桂中大药房700多家门店,营收只有20多亿元。中国药店:www.ydzz.com

  就连发展还不错的一心堂,也曾因为在扩张战略上的迟滞,在最早的四大上市连锁中“掉队”。认识到原因之后,一心堂已于今年把加盟作为转型发展的四大战略之一,加盟的直接目标是实现加盟店销售业绩增长30%,同时对外扩张开始提速。中国药店:www.ydzz.com

  如果说内生增长的满分是1,如果你没有扩张新店,最多就只能做到1;但如果你能扩张至1000家店,就可以做到1*1000。经济上的复利效应发生后,原地不动者与领跑者之间的差距只会越来越大,直到可能被“吃掉”。中国药店:www.ydzz.com

  从某种意义上讲,大型连锁疯狂扩张是为了不断获得向上发展空间,中小型连锁为了不坐以待毙也会尽锐出战,涌入药店扩张的洪流。中国药店:www.ydzz.com


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