中小连锁药店往往存在招人难、留人难，人员流动性高的问题，为了探索更好的发展模式，部分连锁药店尝试把门店承包给内部员工的方式，实现共赢发展。分享一个身边的案例：A药店是某连锁公司的老店，属于社区门店，处于中高档消费水平，门店营业额不错，但是，A药店自开业以来，从未完成过公司制定的销售任务。公司允许员工承包药店后，店长当即与公司签订了合同，并且在承包后的第一月，就超额完成了销售任务，而且公司制定的销售任务比以往只高不低。这样的业绩，在公司内部也引起了不小的反响，并且后期的销售业绩同样保持得不错。中国药店：www.ydzz.com
对于这个门店，公司采取这种承包模式，无疑是实现了双赢，公司赚的比以前多了，员工赚的也比以前多了。人还是那些人，店还是那个店，只不过变换了一下经营模式，却产生了迥异的结果。为什么呢？中国药店：www.ydzz.com
至少有两方面的原因：中国药店：www.ydzz.com
第一自主权更大了中国药店：www.ydzz.com
举个例子，有些顾客，购买慢性病用药，如果一次性购买数量很多，那么，店长可以直接给予更大的折扣，或者给予赠品的灵活度也会更高。中国药店：www.ydzz.com
这样可以增强顾客的粘性，而且是双赢的方式。上述的情形，如果是公司直接管理，就难以做到的。因为公司规定要考虑全局，所以，不会为了一个顾客给予太多优惠。中国药店：www.ydzz.com
另一方面，在员工激励方面，也可以更灵活，例如，提出一些单品奖励，并且当天完成结算。这种灵活的奖励方式，也有利于促进销售，调动员工积极性。中国药店：www.ydzz.com
第二内驱力更强了中国药店：www.ydzz.com
当店长承包门店后，他会把门店看作是自己的一份事业，而不是一份工作。同样，背后承担的风险也比员工要多，那么，责任心和动力，也要比以前更强。中国药店：www.ydzz.com
为了创造更多的利润价值，店长选择自主加班，每天早上早营业，晚上晚关门，营业时间长，肯定会带来更多的销售。而作为员工上班，大家更多遵循公司规定的上班时间，没有人会自动选择延长营业时间。中国药店：www.ydzz.com
承包模式，既然这么好，可以实现个人与公司的双赢，那么，是不是每个门店每个员工，都适用这种模式呢？答案当然是否定的。对于连锁公司来说，如果想要长期良好的运营这种模式，至少要做好这三个方面。中国药店：www.ydzz.com
选择合适的人选中国药店：www.ydzz.com
关于人选，有的人会觉得能当好店长，就能做好合伙人。其实，这样的理解，有点偏颇。当店长，是公司在承担经营风险；当合伙人，需要自己承担更多的经营风险。即便同等能力的人，当风险承担方改变时，经营结果方面，会出现较大差异。所以，筛选合适的人选，可以综合考虑几个方面。中国药店：www.ydzz.com
1、专业知识能力要强中国药店：www.ydzz.com
对于这样一个承包门店来说，初期经营的时候，肯定需要靠合伙人，把门店的销售撑起来。如果开始的时候，就打算依靠招聘优秀员工，来实现良好发展。对于药店来说，不是一个很现实的问题，连锁公司招聘各方面合适的员工，尚且不容易，更何况一个合伙门店。中国药店：www.ydzz.com
2、要具备一定的经营管理能力中国药店：www.ydzz.com
药品虽然是刚性需求，但是，能提供同样服务的药店，并不止一家时，那么，这样的刚性需求，优势就不会那么突出。中国药店：www.ydzz.com
竞争的存在，就需要合伙人具备自己的经营能力，才能让顾客愿意选择自己的门店，愿意保持一定的忠诚度。中国药店：www.ydzz.com
3、要具备一定承受风险的能力中国药店：www.ydzz.com
当合伙人与当店长，看起来差不多，都是一样从公司进货，每天做好营业，努力完成销售任务。从形式上来说，的确差不多。但是，从心态上来说，却是完全不一样。中国药店：www.ydzz.com
因为成为合伙人，投进去的都是真金白银，而且金额也会较大，承担的风险高。而当店长呢，不需要任何资金投入，只需要每天干好自己的工作，多努力一些，可能多一些工资，如果少努力一点，就少拿一点工资。两者承担的风险不同，那么，承受的压力就不一样。中国药店：www.ydzz.com
有的人在承受过大压力时，根本无法发挥好自己的实力。所以，选择能承受风险的员工，非常重要。中国药店：www.ydzz.com
选择合适的门店中国药店：www.ydzz.com
选择合伙的目的，肯定是为了实现双赢，那么，本身没有太大挖掘潜力的门店，就没有合伙的价值和意义。有些门店，虽然没有多少赢利能力，但是，对于公司来说，只要不亏本，依然有品牌营销的价值。而对于合伙人，单纯品牌营销价值意义就不大。中国药店：www.ydzz.com
适合合伙的门店，一定是有挖掘潜力的门店，而且这个潜力，更大一部分，依靠调动员工更大的积极性和行动力，就可以实现的那种。中国药店：www.ydzz.com
这样的门店合伙，才更容易实现双赢。中国药店：www.ydzz.com
做好风险管理中国药店：www.ydzz.com
任何投资都具有失败的可能，提前做好风险防控，可以防止事后很多不必要的麻烦。中国药店：www.ydzz.com
1、先试点，再推广中国药店：www.ydzz.com
一种新的合作模式，在公司推广，必然要经历一个过程。先小范围尝试，在试行的过程中，不断总结经验，不断调整方向，才能保证稳步推进。中国药店：www.ydzz.com
2、建立完善的合伙机制中国药店：www.ydzz.com
合伙机制，主要就是要制定好合伙过程中，需要遵守的规则，分清各自的责任与权益。合伙门店，虽然受公司管理，但是，合伙人比店长具有更大的自主权。例如，有些合伙人，可能出现自己采购商品在店内销售的情况，针对这类情形，连锁公司应具有相应的管理措施。中国药店：www.ydzz.com
完善的合伙机制，有利于双方的长期合作。中国药店：www.ydzz.com
3、合理的退出机制中国药店：www.ydzz.com
门店经营有风险，如果合伙以后，长期无法实现盈利，合伙人必然萌生退意。建立合理的退出机制，可以保障双方的权益，做到及时止损。中国药店：www.ydzz.com
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