近日，医疗器械DTP零售领先企业西柚健康与多家知名创新器械公司达成合作，各方将联手充分发掘院边店这一器械零售的黄金通路，加速创新器械走向市场。这一合作模式可以缩短器械产品从获得NMPA证书到实现规模化销售的市场周期，推动器械零售环节从简单物理交付向专业服务中心的转型，使得我国广大医患群体更加方便地享用到国内外医疗领域的创新成果。中国药店：www.ydzz.com
据悉，此次合作已落地了不同科室领域多款创新器械产品的销售和服务，包括雅培瞬感动态血糖仪、康立明肠癌早筛产品长安心、盛泽康华LTA干眼检测试剂、科莱瑞迪3D/2D足底扫描系统、3D智能矫形器雕刻系统、东贝德口服胃超声显影剂等。中国药店：www.ydzz.com
随着国家各项鼓励科技创新政策的实施，医疗器械生产企业创新研发内在动力大大增强，全社会医疗器械总的研发投入连年大幅增长，创新器械申报数量连年增加，创新医疗器械产品正在加速涌现，已经进入黄金发展阶段。中国药店：www.ydzz.com
对此态势，西柚健康创始人、CEO康凯（原阿里健康董事、天猫医药馆总经理）表示，在公立医院去中心下的趋势下，医患关系从传统的院内问诊、治疗延续到院外预防、检测、康复、生命改善等，作为连接院内、院外的生动桥梁，创新器械不仅弥补了内外互动的医疗硬件短板，还极大丰富了院外（药店、体检机构、家庭）服务内容，进一步满足了精准用户群体的个性化医疗需求。在政策允许和需求激增的双重加码下，以创新器械为代表的DTP器械模式成为市场新增量。中国药店：www.ydzz.com
以口服胃超声显影剂为例，其打破了传统胃镜检查的种种局限，无痛、无副作用且检测便捷，适用于多种胃部疾病筛查。再如荧光定量PCR技术的肠癌早筛“长安心”，准确性高、速度快、成本低，且与医院、疾控系统荧光定量PCR仪器“一轨相通”，利于医院本地化使用。康凯表示，用于干眼症筛查的泪液LTA检测试剂，支持手机实时监测的动态血糖仪以及3D足底扫描系统、3D智能矫形器雕刻系统等创新产品，都非常适用于居家场景，西柚健康基于强大的医药新零售终端网络和专业化器械服务能力，将加速推动此类新型器械技术进入国内健康及消费市场，形成院内院外相连接，医、药、械相复合的升级化商业形态，大幅度优化健康用户体验。中国药店：www.ydzz.com
西柚健康是国内医疗器械院边店零售的领先企业，两年时间从零起步扩展到近千家院边店器械柜台，几乎已经覆盖了国内一、二线城市的主要三级医院，并针对多个科室组建了专业的推广团队。“西柚健康的发起是建立在一个很朴素的思考上”，康凯表示，“在阿里健康时，我们每天都在思考医疗领域的创新模式，基本观点是：第一、医疗领域的问题不可能完全通过线上解决，线下场景不可替代；第二、医院去功能化是大势所趋，剥离的非核心功能只能到院边店（靠近医院）和社区诊所（靠近居民）来履行，而相比社区诊所，院边店的患者流量更为集中，资源属性更强”。西柚健康能够快速发展，本质上是受益于器械DTP模式的时代红利，传统的器械进医院销售需要经历物价局编码、医院收费目录、医院招标等流程，整体效率是不高的，并且还面临集采定价的不确定性，业界各方也都希望存在第二销售通路，对传统销售通路构成补充。成规模的院边店网络，由于其更加灵活、更加市场化的特点，正好可以作为进院模式的补充，满足了各方的需求。西柚健康将通过DTP快车发展创新器械，持续性扩宽创新器械品类和规模，力争成为行业创新器械着陆平台和用户精准服务中心，携手各方充分释放DTP器械模式的时代红利。中国药店：www.ydzz.com
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