湖南邵东商帮全川开店1500家遍布“药塞”
【2014-10-29】【来源：成都商报】【阅读量：58026】【大 中 小】【打印】
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跟风平价药房 商业模式大获成功中国药店：www.ydzz.com
邵东人开办的药店多以平价、超市化经营模式为主，屡试不爽的价格战每到一处，往往直接引发当地药价“雪崩”中国药店：www.ydzz.com
湖南邵东历史上就是著名的中药材集散地，邵东廉桥镇中药材市场也是全国著名的中药材专业市场之一，被誉为“南国药都”。当地许多人的生意都与药材、药店行业有关。在邵东县城，甚至有“药店多于饭店”的说法。中国药店：www.ydzz.com
邵东人进入四川开药店始于2002年前后。当时药品零售市场放开不久，湖南老百姓大药房开创平价药房模式，向虚高的药价宣战，并获得巨大成功，连续4年夺得全国药品零售行业销售额第一。中国药店：www.ydzz.com
老百姓大药房的成功在邵东引发了跟风狂潮，众多当地人纷纷奔赴省外开办药店。在创业初期的野蛮生长时代，这些邵东人不但复制了老百姓大药房的成功模式，甚至直接照搬了它的名字：老百姓、百姓、百姓人、小百姓等药房名字层出不穷。中国药店：www.ydzz.com
与老百姓大药房的操盘手法一样，邵东人开办的药店多以平价、超市化经营模式为主，屡试不爽的价格战每到一处，往往直接引发当地药价“雪崩”，甚至改写原有的药品零售行业格局。中国药店：www.ydzz.com
“邵东人做生意很厉害，看得准，出手狠，视野格局也大，不在意一城一池的得失。”一位不愿透露姓名的本土药房公司老板说，过去大家的小日子过得很舒服，行业内彼此相安无事，邵东人一来，整个局面就被打破了。但消费者认可这种模式，我们也只好被迫跟进，现在平价药房超市已经成为市场的主流。中国药店：www.ydzz.com
打破“散小乱” 成立联盟抱团作战中国药店：www.ydzz.com
邵东人的抱团是很有名的。发现商机不会闷声独食，而是共同分享、风险共担，这也是他们能够做大做强的重要原因中国药店：www.ydzz.com
更值得一提的是，邵东人不是一个人在战斗，他们是一群人抱团作战。中国药店：www.ydzz.com
“邵东人在外面闯荡喜欢抱团，往往一个人做好了，亲朋好友就一起来做，整个村、整个镇的人也都跟着干这一行。”一位邵东药店老板说，到外面开药店的大多出自邵东廉桥镇。中国药店：www.ydzz.com
四川湖南商会秘书长谢根源表示，邵东人的抱团是很有名的，特别是身在异乡，他们更为看重老乡情谊。发现商机不会闷声独食，而是共同分享、风险共担，这也是他们能够做大做强的重要原因。中国药店：www.ydzz.com
虽然邵东人开办的药店数量很多，但仍然存在散、小、乱的现象，单兵作战，抗风险能力也不足。对此，邵东药店老板们有清醒的认识。中国药店：www.ydzz.com
与此形成鲜明对比的是，连锁药店规模越大，议价能力就越强，毛利率也就越高。以今年7月上市的“药店第一股”云南鸿翔一心堂为例，公司拥有连锁门店2400家，近3年毛利率保持在37%~39%之间，而2014年中期综合毛利率高达41.74%。这样巨大的规模优势令邵东老板们羡慕不已。中国药店：www.ydzz.com
经常聚会的邵东老板们渐渐达成共识：只有销售额不断扩大，采购量不断增加，才能提升竞争的砝码。这时个人的力量是有限的，如果大家联手抱团，打破散小乱的局面，将规模做大做强，许多困难就能迎刃而解。中国药店：www.ydzz.com
如今，邵东人旗下的绵阳百信源、德阳老百姓、内江老百姓、广安百姓等药店已经抱团成立联盟，目前共拥有约200家门店，实力今非昔比。而联盟里过去打老百姓“擦边球”的药店，也将全部统一更名为“百信源”。中国药店：www.ydzz.com
成功样本 入行12年 邵东老板开店40家中国药店：www.ydzz.com
从家乡邵东的小镇出发，宋景利走过许多地方：湖南、贵州、四川、新疆等地，最终选择扎根四川。中国药店：www.ydzz.com
宋景利早年在家乡做过口腔医生，还在长沙做过中药材批发。2000年他前往贵州，参与铜仁地区医药公司改制，和6个老乡合伙将公司买下后开始做药材批发生意。中国药店：www.ydzz.com
2002年，药品零售市场全面放开，先知先觉者抢先进入市场，赚得盆满钵满。一位邵东老乡在铜仁开平价药房大获成功，吸引了宋景利的注意，尤其让他羡慕不已的是，药房每天都经手现款，而医药公司则常常遇到让人头疼的赊账。中国药店：www.ydzz.com
宋景利决定进入零售药店市场，很快在贵州都匀开出了第一家店。然而零售和批发是两回事，他对零售毫无经验，也没在药店呆过一天，结果第一年就亏损了十多万元。中国药店：www.ydzz.com
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