“沃尔格林博姿联合公司”强势登场！
【2014-08-07】【作者：徐国】【来源：中国药店微信】【阅读量：78127】【大 中 小】【打印】
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中国药店：和沃尔格林、美源伯根的深度合作是否意味着三个公司以后将变成一个？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：从经营层面上来说，的确有这样的考虑。我们会从中协调三方在经营层面上的各项协作。这再一次印证了我们一贯以来的看法和做法，即并非一定要买下或者控制对方的公司，仅就通过战略合作伙伴关系的达成，就可以实现经营层面上的整合、从而实现协同效应。中国药店：www.ydzz.com
就我们集团、沃尔格林与美源伯根的这项交易而言，一旦行权购买的话，沃尔格林和我们将联手成为美源伯根最大的股东，美源伯根将成为我们两家最大的供应商，而且这供应商的合同是长期的，一签就是十年，三方因相关利益将牢牢绑定。真正实现经营层面上的合作之后，运作起来就犹如是一家公司一般。中国药店：www.ydzz.com
从另一个角度来看，我认为选择成为该公司最大的股东，比起对美源伯根进行完全收购、买下它100%的股权来，反而是更好的选择。因为，对美源伯根来说，保持一定的独立性，它就有更多机会在市场上针对独立药店开展生意。不完全收购美源伯根，也是出于商业考虑。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：沃尔格林和联合博姿之间的协同如何实现？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：我们和沃尔格林一起在瑞士成立了一家合资企业。这家合资企业负责为我们两家采购仿制药品。当然，从技术层面上来讲，我们之间的协同合作远远不限于仿制药或采购药品那么简单，我们的协作深入其他的方方面面。比如，我们集团下属的博姿（Boots）零售这一块在亚洲有自己的采购团队，我们在香港有250人，在上海也有人手，在全世界共有400人左右负责产品的采购。但在亚洲，沃尔格林是没有自己的采购团队的，全靠中间商走货。合作之后，我们将共享采购团队，我们也为他们在亚洲采购产品。共享采购网络后，成本的节省可以说是立竿见影的。我们和沃尔格林在公司内部还成立了很多合作团队——不是合资企业——除合资企业之外的合作团队在许多环节（如货架陈列）、许多部门中展开协同合作。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：是否有在中国开设零售药店的打算？对于政策的限制如何应对？目前是否有在考虑的合作对象？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：我相信会的，我希望会。有关的政策限制，现在已经慢慢地在解除。现在基本上这方面已经没有太多的限制。当然，我们要做的话，也是通过我们在华的合作伙伴来开展这项业务。至于合作伙伴，我现在脑子里考虑的有不止一家。至于是否能与他们最终谈成合作，结出硕果，我们拭目以待。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：在中国经商对您的公司来说最大的担忧是？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：不瞒你说，在中国投资，我的顾虑是时间拖得太长，每做一项交易须花费很长时间，速度快不起来，致使我们无法跟上整个市场发展应有的节奏和步伐。中国的医药批发市场分化严重，市场分散，我一直相信它需要加速整合，而且必须是一种全新意义上的整合而非传统意义上的所谓整合。我看到中国市场上很多公司进行大手笔的收购，但仅仅是“整”，见不到“合”。收购之后的合体，仍然是一堆公司的简单叠加，没有从内部发源作改变。长远来看，这不仅不意味着机会，反而为将来的发展埋下隐患。中国药店：www.ydzz.com
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