药店也爱处方药
【2013-03-28】【来源：医药经济报】【阅读量：99734】【大 中 小】【打印】
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丰富品类中国药店：www.ydzz.com
主持人：当前社会药店的处方药营销还要注意什么问题？中国药店：www.ydzz.com
夏语：社会药店应在细化商圈的同时，优化并丰富商品线，满足消费者对处方药的一次性购齐需求，实现药店处方药营销的良性发展。中国药店：www.ydzz.com
王宏：终端销售没有数据可谓寸步难行。药店管理人员需要做好处方药数据的统计分析，切实掌握处方药的具体售卖情况并及时调整营销策略。需要提醒的是，目前国内药店之间多处于相互防备、缺乏共同合作的市场状态，非常不利于良好的竞争以及市场秩序的维护。药店之间应该手拉手相互合作，共同把价格维护好，真正实现互利共赢。中国药店：www.ydzz.com
王庆刚：受政策、各方利益分配、执业药师等多方面因素影响，医药分开不可能在短期内一步到位，药店的专业化药学服务也不可能一蹴而就。相信随着政策、市场环境的不断完善，药店完全可以凭借处方药发展壮大，不断拓展营销渠道。中国药店：www.ydzz.com
不断提升药学服务水平、针对消费者需求提供特色化的服务是药店积极把握未来市场的必然选择，医药零售企业的管理者要在保证药学专业服务水平不下降的同时，兼顾药店的短期和长期利益。处方药做医生的营销并不是真正的出路，是违背市场规律的，走药店营销之路才是未来的发展方向。中国药店：www.ydzz.com
主持人：总结起来就是，今后深度的战略合作将成为厂家和零售终端合作的主流，一些不能给零售终端提供良好服务的小厂家肯定会被市场淘汰。如果终端能做好，可以要求厂家提高增值服务的力度，更好地去做好销售。不能忽视的是，现在一些连锁的采购坐等厂家上门，很少主动出击寻找合适的处方药，门店应该根据商圈特点和消费人群定位，找到适合自己的处方药，可以尝试定向采购，选择了一家产品，暂不销售竞品，然后针对该产品进行专业化销售。如果药店能从源头做起，和厂家直接谈，以合适的价格拿到货，通过比较专业的利益链重新分配，就有可能得到业务员和代理商的支持。中国药店：www.ydzz.com
（米内网记者刘景峰对本文亦有贡献）中国药店：www.ydzz.com
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