中国消费者购物行为
【2012-09-28】【来源：联商网】【阅读量：113004】【大 中 小】【打印】
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在个人护理类别中，外资品牌和本土品牌的格局相对不同，前者凭借其在全球的创新能力和规模优势已经成为个人护理品类的领导者 ( 见图5)。我们的研究发现，外资品牌轻而易举地让中国购物者甘愿支付比本土品牌高出50% 的溢价 ( 见图6)。中国药店：www.ydzz.com
* 黑人的母公司好来化工目前的股东为好来化工和高露洁，双方各持有50%股权，好来化工为1933年在香港成立，在1985年高露洁收购其50%股份，由于黑人至今仍旧独立运作和管理，该品牌在本报告中还是被归类为港台品牌中国药店：www.ydzz.com
资料来源：Kantar Worldpanel;贝恩分析中国药店：www.ydzz.com
然而，在家庭护理类别中，本土品牌占据了80% 以上的市场份额( 见图7)。中国药店：www.ydzz.com
* 彩妆、护肤品、牙刷使用每个包装的平均售价作为比较依据，其余均用每千克平均售价进行比较中国药店：www.ydzz.com
注：此处的本土品牌仅包括各个品类的前30大品牌中的本土品牌中国药店：www.ydzz.com
资料来源：Kantar Worldpanel;贝恩分析中国药店：www.ydzz.com
在衣物洗涤用品品类中，本土品牌表现出色的原因有以下几个方面。首先，和大多数外资品牌不同本土品牌更侧重于一个或两个子品类 ( 比如只做洗衣粉或者专注于洗衣粉和洗衣皂 )，这不但简化了品牌管理，也有利于销售团队在零售终端集中优势资源进行品牌和产品推广。中国药店：www.ydzz.com
其次，许多成功的本土品牌往往很早就已经建立传统的销售网络，他们和全国各地的分销商、批发商等合作伙伴有着长期而良好的生意关系。本土品牌的这一优势尤其体现在现代通路欠发达的中小城市例如雕牌在三至五线城市拥有60% 渗透率，而奥妙仅为 30%左右。中国药店：www.ydzz.com
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