非药品类缘何“触礁”不断
【2012-04-25】【来源：第一药店】【阅读量：13396】【大 中 小】【打印】
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母婴用品 效益如何更提高？ 中国药店：www.ydzz.com
母婴用品，是在药店多元化浪潮中又一个吸引眼球的品类，但实际运营效果并不尽如人意。目前药店涉足母婴用品经营主要有两种模式：一种是租赁模式，即药店本身不介入，而是在店面中规划出相应的区域，租赁给母婴用品专营商，除了租金收益外，更看重通过增设这一服务板块产生的吸客效应；另一种是自营模式，即药店自身开辟专区或专柜来经营母婴用品。就前一种模式而言，重庆和平是先行者；采取后一种模式的连锁药店也越来越多，但大多数还处于赔本赚吆喝的阶段，即便是极少数连锁取得了初步成功，开始盈利，但其品类效益还无法超过药品。中国药店：www.ydzz.com
业界较为流行的观点是：其一，母婴用品能够创造一定利益，但由于连锁药店经营母婴用品无法形成规模，导致进货成本高、上游资源投入不够等，难以获得较为满意的利润空间；其二，母婴用品和药品都在大健康的帽子下，但实际经营中还是两张皮，无法形成药店经营母婴用品的自有特色。中国药店：www.ydzz.com
案例回溯： 母婴用品难以单飞？——2010年10月，深圳友和医药在深圳市宝安区前进路开设母婴专营店“爱婴城”，提出打造“一站式”母婴用品商场的概念，一度比较红火。但是经营一年后，却出人意料地黯然收场，不得不关张，“爱婴城”的业务模块被分解到友和医药的其他连锁门店中。中国药店：www.ydzz.com
相比较而言，深圳友和医药的母婴专区在连锁药店的多元化中算是比较成功的，据透露，母婴用品销售能够占到友和医药连锁总销售的8%~10%，在业界确属首屈一指。但向前迈进一步，做独立的母婴商超时，由于销售规模不足，上游供应商资源投入不够，无法常年保持人气旺盛，相比300多平方米的经营面积和众多人员成本而言，也就会效益不高甚至是亏损。中国药店：www.ydzz.com
总结：和平健康生活馆离场、日本Segami撤资、友和爱婴城退市……许多意图借助非药品类来发力的多元化尝试都遭遇滑铁卢：非药品类，如何才能走上康庄大道？进行品类的延伸与扩张是药店开展多元化的路径之一，但就上述案例来看，这方面的尝试经常“触礁”，如果展开论述的话，要从供应链成熟度、消费环境成熟度、连锁自身成熟度等多个角度找原因。但说一千道一万，有一个共性值得思考：众多非药品类虽进入药店，但并未和药店经营形成一个有机的整体，和在药店以外的其他零售业态中销售并无差异，这或许才是真正的“致命伤”吧。中国药店：www.ydzz.com
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