加盟店步入蝶变时代
【2012-03-06】【作者：刘丹】【来源：21世纪药店】【阅读量：9409】【大 中 小】【打印】
本文共4页 当前为第3页
改革难题：缺少培训和管理人才中国药店：www.ydzz.com
在采访中，记者发现，在连锁药店加强加盟店管理的过程中，“人才是其普遍遭遇的现实难题。”中国药店：www.ydzz.com
邱伟波表示“需要建立一支专业的培训队伍和营销队伍下达加盟店，而人才是药品零售行业最缺的资源。”基于人才队伍的难以企及，广东本草药业今年仅对1300家加盟店中的100家进行改造试点。中国药店：www.ydzz.com
据了解，目前，广东本草药业的“连锁事业部”仅有12人，其营销队伍也是统管直营店和加盟店。邱伟波告诉记者，“到人员齐备时，将建设两支营销队伍，其中一支专门负责对加盟店进行管理。”另外，在邱伟波看来，与直营店相比，加盟店最大的优势则在于其人员的灵活性，“直营店需招聘大量人员，并且如何稳定内部人员也是企业面临的难题。而加盟店人员则不同，其多为家族式经营，人员稳定性较好，并且药店销售业绩直接关乎家庭经济收入，其积极性也较高。”中国药店：www.ydzz.com
与广东本草药业相似，哈尔滨宝丰加盟店收归管理后，也面临人手不够的现实难题。目前进行加盟店专事管理的“区域连锁部门”仅由4、5人构成，刘鉴锋说，“目前区域连锁部门的人员主要只能起到主导监管作用，日后这部分人员将逐渐补充到位。”中国药店：www.ydzz.com
广东国药医药连锁企业有限公司是一家有着1638家加盟店的连锁药店，日前记者获悉其已被某医药企业收购，该企业收购广东国药后的第一件事便是着手加盟店的整顿。“集团规划5年整改完加盟店。面对1000多家的加盟店，目前要着手去做的就是建一支至少100人的终端队伍，但是这个问题确实比较棘手。”环球医药控股集团连锁药店事业部总经理马毅鸿如是说。中国药店：www.ydzz.com
3.观察篇中国药店：www.ydzz.com
管理能力成上游考量标准中国药店：www.ydzz.com
加盟店的发展在目前虽然困难重重，但仍不缺乏成功先例。湖南养天和大药房连锁有限公司就是为业界人士广所称道的成功典范。马毅鸿分析认为，“养天和之所以能成功，关键在于经营之初便严格按照‘六统一’标准进行严格管理。”中国药店：www.ydzz.com
邱伟波则认为主要原因在于，有一批志同道合之士，在共同的理念下，始终如一地做着这项事业。中国药店：www.ydzz.com
而面对目前企业800多家加盟店的发展规模，以及管理有序的经营现状，养天和大药房企业集团总裁李能非常肯定加盟模式的市场前景，“加盟店是养天和当前的发展趋势，历史和事实证明这一模式是适合养天和发展的。要不要做加盟店，如何管理加盟店，每一位经营者都应该根据自己企业的实际情况做出正确的选择和判断。”中国药店：www.ydzz.com
随着不少大型连锁着手整理加盟店，“直营力为王”的说法在业界备受推崇，但业内也有不少人士认为，加盟店在连锁药店的发展中起到了十分重要的作用。本报高级顾问代航认为，“连锁加盟作为一种轻资产业态，是连锁药店快速扩张最有效的一种形式。”中国药店：www.ydzz.com
邱伟波也表示，“通过连锁加盟平台，一方面可以降低经营成本，形成规模效益；另一方面，借力有品牌、有实力的连锁企业所提供的专业培训和技术支持，可以更好地提升加盟药店的市场竞争能力。从行业的层面看，加盟连锁可逐步淘汰‘小、散、差’的个体店，有利于规范药品零售市场秩序。”中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
