哈药股份直销“暴死” 店铺模式遭经销商抵制
【2012-02-20】【作者：王卓铭】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：11811】【大 中 小】【打印】
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直销乱象中国药店：www.ydzz.com
政府部门的施压，是哈药直销多次整改的主要原因中国药店：www.ydzz.com
哈药一直游走在直销相关法规的边缘，这或许也是它命运多舛的原因之一。中国药店：www.ydzz.com
商务部直销行业管理信息系统显示，哈药招募的直销员只允许在黑龙江省12个城市以及大兴安岭地区82个县区从事直销活动。但事实上，哈药的直销业务早就在全国推开。尽管经哈药培训、合法合规的直销员只有200多人，但实际以“会员”身份参与哈药直销的人员在1000人以上。中国药店：www.ydzz.com
另外，商务部规定，哈药直销业务只能销售朴欣牌酸乳锌口服液等15个保健品、化妆品。但在实际销售中，贝兴牌红景天胶囊等产品也在直销之列。哈药健康产业官方网站列示的直销产品有22个之多，绝大部分与商务部批准的品种不符。中国药店：www.ydzz.com
跨区销售已成直销业一个公开的秘密。付勇表示：“你可以在商务部网上查，直销企业都划定了销售范围，几乎没有一个公司被批准在全国范围销售。但实际情况是，所有直销企业都在跨区域经营。”中国药店：www.ydzz.com
而对于品种超范围的问题，付勇称：“反正现在哈药直销都停了，这事情也就没人来追究了。要是严格论起来，以前肯定是违规的。”中国药店：www.ydzz.com
现实折射出国内直销企业监管上的尴尬。按照2005年颁布实施的《直销管理条例》，跨区经营即为违法，但目前的情况却是法不责众。中国药店：www.ydzz.com
但哈药直销停滞的遭遇似乎说明，监管体系依然在起着作用。至少很多经销商都认为，政府部门的施压，是哈药直销多次整改的主要原因。中国药店：www.ydzz.com
有业内人士向记者道出实情：“哈药的管理层可能是思路比较实在。在全国销售时，哈药并未考虑在销售地设立分公司，而是直接以总部名义对外销售，触及了地方政府的利益。”中国药店：www.ydzz.com
国内主流直销企业几乎将分公司开到了每一个产品铺到的省份，在为地方政府带来税收的同时也活跃着地方经济。而哈药只是将“事业说明会”开到了各地，并未投入真金白银，因此落了个处处喊打的被动局面。中国药店：www.ydzz.com
上述人士表示：“凭哈药的面子，跟地方上打声招呼，各地也不会计较跨区的问题，毕竟很多企业都是这么做的。主要是哈药的地方政府公关不到位。”中国药店：www.ydzz.com
在哈药的“店铺模式”计划中，未来将全国七大区域都将建立运营中心，触角甚至规划到了村一级行政单位。显然，这是一支踩着红线的舞蹈，哈药在直销的道路上正越走越远。中国药店：www.ydzz.com
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