七项修炼给力营销总监成长
【2011-01-20】【作者：涂晓峰】【来源：医药经济报】【阅读量：9926】【大 中 小】【打印】
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第六项修炼：专业素质和业务能力中国药店：www.ydzz.com
营销总监的工作包含市场和销售两方面，两方面工作各有其专业特点：市场部的工作要求有调研、数据分析、策略性思考、策划和创意等各种专项技能；销售部的工作则需要纯熟的客户管理、销售团队管理、沟通技巧、谈判技能、计划能力和执行能力等。中国药店：www.ydzz.com
两方面工作所站的立场和角度也不同。市场部偏向于战略，而销售部更偏向于战术。营销总监既要对市场及销售各方面专业工作有所涉猎和一定的了解，同时又能够对各项专业工作之间的相互配合和制约条件非常清楚，善于从全局角度统筹兼顾，协同整体的步调。中国药店：www.ydzz.com
营销工作是十分艰苦而又极具挑战性的，有很多不确定因素，充满了不可预知的困难和变数。营销总监必须既是“帅才”又是“将才”——不仅要善于运筹帷幄，决胜千里，必要时还能亲临一线，身体力行，带领整个营销团队在残酷的市场激战中攻城略地。否则，仅仅只会发号施令，指手画脚，是很难被那些桀骜不驯的销售人员认可的，更不可能达成业绩目标。中国药店：www.ydzz.com
第七项修炼：人格魅力和意志力中国药店：www.ydzz.com
营销是一个异常残酷的职业，当我们接受这个职业，踏上这个征途时，注定要忍受他人所不能忍受的寂寞之苦，别离之痛，注定要承受他人所不能承受的压力、嘲讽、抛弃、愚弄、打击、失败、磨难、屈辱。中国药店：www.ydzz.com
营销总监是“唐僧”，要有坚定的信念，不畏任何艰难险阻，不怕一切魑魅魍魉，百折不挠，百炼成钢——“一心向着目标前进的人，整个世界都会为他让路！”中国药店：www.ydzz.com
营销总监始终要有良好的心态，要有不惧怕和坦然面对任何困难的勇气和激情。面对顺境，能够见微知著，居安思危，不被暂时的成绩冲昏头脑；面对逆境，也要乐观豁达，洞察转机，感召和带领大家走出困境。中国药店：www.ydzz.com
营销总监需要有强烈的创新意识，需要不断地突破自我，不沉迷于昨天的辉煌成就，不能使以往的所谓成功经验成为束缚进一步发展的“黄金锁链。中国药店：www.ydzz.com
正如美国福特汽车公司创始人亨利·福特在自传中所言：“企业家常常是被自己的成功所打败，因为他们太固执于过去的办法。”中国药店：www.ydzz.com
营销也是一个非常容易使人迷失的职业，我们经常要面对无数的诱惑、陷阱、考验，必须时刻保持清醒的头脑，坚守底线，坚守承诺。“小胜凭智，大胜靠德”，以德服人，惟德惟才，方能笑傲职场。中国药店：www.ydzz.com
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