三大跨越给力营销总监成长
【2011-01-13】【作者：涂晓峰】【来源：医药经济报】【阅读量：10308】【大 中 小】【打印】
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三大跨越一次比一次重要，一次比一次艰难，淘汰率也一次比一次高。三大跨越可能是在同一个企业内部完成，但更多时候要经历在不同企业的锤炼才有可能最终完成。中国药店：www.ydzz.com
从一名普通销售人员成长为合格的营销总监需要一段相当长的时间，如果职业生涯发展顺利，再加上能抓住机遇，至少也需要六七年以上的历练，甚至更长时间。而绝大多数销售人员即便能才兼具，也很有可能终其整个职业生涯也到达不了营销总监的岗位高度——就像绝大多数职业运动员终其一生直到退役也未能在赛场上摘金夺银一样。中国药店：www.ydzz.com
营销总监岗位担子重，流动性也极强，在很多药企，一任营销总监的职业寿命大约只有1~2年，能做到3年以上的更是不多见，从这个意义上来讲，营销总监这个岗位鲜有“职场常青树”。其中固然有企业在选人方面的不成熟和用人方面的急功近利，譬如销售业绩如果达不到老板的期望值，自然是做不久；即便是销售业绩理想，营销总监所面临的压力可能更大，因为老板的期望值会越来越高。中国药店：www.ydzz.com
另一方面，市场不等人，竞争对手不饶人，繁重的工作，残酷的现实，使得相当一部分营销总监在没有做好准备、自我修炼不足的情况下，仅仅带着热情和美好的愿望匆匆上阵。一旦上任，深不可测的市场变化、企业期望的业绩压力、各级员工的狐疑、各种专业知识的欠缺、现实中大量的琐碎工作等等一系列重负，就会横亘在他的面前，就有可能出现营销总监以局部臆断全局、以短期应付长期、以经验取代科学的情况。中国药店：www.ydzz.com
如何在承担企业的业绩压力同时加强自我修炼，这是营销总监们需要直面的一道不可逾越的难题。中国药店：www.ydzz.com
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