走好医保这步“棋”
【2011-01-12】【来源：医药经济报】【阅读量：13986】【大 中 小】【打印】
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3 扩大“非药”经营中国药店：www.ydzz.com
提升竞争力是关键中国药店：www.ydzz.com
主持人：有药店经营者反映，医保政策的紧缩对于正加大“非药”经营的药店而言，不是利好消息。您认为药店可以如何规避禁售“非药”政策带来的风险？中国药店：www.ydzz.com
李兴乾：目前，大连奇云生已经开了2家药妆店，经营状况良好。在经营“非药”方面，我们选择经营面积较大的门店，采取隔墙封闭形式，申请两个营业执照，实际上为同一品牌下的“两店两照”。之所以采取这样的形式，也是想在品类、营销等方面做一些摸索，同时积累专业经验、收集专业人才。中国药店：www.ydzz.com
赵飙：目前，一心堂在滇门店共有1100多家，其中医保店600多家。省人保局的《通知》下发后，医保卡支付范围外的商品已全部转到非医保店销售。我们仍然可以做“大健康”，而且可以把“大健康”做好。一心堂旗下医保店除了医保产品，还可以重点做深中药领域（一心堂所属云南鸿翔集团具备生产加工中药材、中药饮片及中药深加工的能力，可炮制生产9大类共1200余种中药饮片）。中国药店：www.ydzz.com
俞飞扬：从上游供应商角度来看，我们可将各地医保政策的严紧宽松程度分为3个层次：宽松、适度宽松或适度严格、严格。与之相应，供应商对不同地区医保药店的营销策略也是不同的。与此同时，供应商还应关注各地真正落实新医改政策的程度。中国药店：www.ydzz.com
目前，对药店经营影响较大的莫过于社区卫生服务机构分流药店消费人群，但始终处于市场竞争前沿的零售药店在服务方面可以比社区做得更好一些。对于医保药店来说，这也是一个机会。医保药店可以通过专业药学服务和价格优势征服患者，说服他们除购买医保产品外，自费购买保健品等非医保品种。中国药店：www.ydzz.com
“医保药店要走专业化道路，非医保店可以尝试多元化经营，并努力解决好多元化产品的渠道问题。”中国药店：www.ydzz.com
“药店违规刷医保卡是导致医保政策紧缩的直接原因。 ”中国药店：www.ydzz.com
“对于医保资格的取舍，关键在于企业定位：品种结构是满足于专业化还是多元化？目标消费群定位如何？各个药品零售企业应各有侧重。”中国药店：www.ydzz.com
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