药店卖奶粉“叫好不叫座” 因网购代购抢市场
【2014-05-27】【来源：三湘都市报】【阅读量：52631】【大 中 小】【打印】
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探因中国药店：www.ydzz.com
原因 1: 市民不习惯来中国药店：www.ydzz.com
对于喜欢给宝宝买各类物品的妈妈来说，母婴店的选择更多。网友“莹莹妈妈”说，给宝宝买奶粉，还能顺带把衣服鞋子等一些东西买了，很方便。”而更多家长则表示“不清楚药店还有奶粉卖”。中国药店：www.ydzz.com
采访中，也有市民表示，如果能用医保卡购买奶粉就会考虑，而记者得知购买奶粉不能刷医保卡，这是违规的。中国药店：www.ydzz.com
“在德国、法国以及香港等国家和地区，奶粉基本是在药店出售。”老百姓大药房孕婴童事业部总经理彭艳担任孕婴童用品销售负责人10多年，在她看来，具有国际范的“药店卖奶粉”叫好不叫座，首先是因消费者的观念和习惯，消费者习惯了去超市或母婴店，而且在那里可以购买到更多的与宝宝相关的产品，“在有些人看来，药店一般是生病了才会去的地方。”中国药店：www.ydzz.com
原因 2: 药店优势不明显中国药店：www.ydzz.com
优势不明显也是药店销售奶粉遇冷的主要症结。中国药店：www.ydzz.com
“药店卖奶粉，肯定得比母婴店、超市专业，让消费者更加放心，不然存在的意义不大。”陈女士的宝宝对奶粉的牛奶蛋白过敏，试了多个品牌都一样，而宝宝又拒绝喝那种能减轻致敏症状的深度水解奶粉。听说药店有奶粉卖，她曾去药店询问，原以为药店的工作人员能提供更加专业的回答，可结果让她有点失望。最后她在医生的建议下选择一款氨基酸奶粉，并通过朋友从美国寄到长沙。中国药店：www.ydzz.com
“现在药店奶粉的价格和超市、母婴商店的奶粉价格差不多，消费者为什么要到药店买奶粉呢？除非药店给人的感觉更‘安全’。”市民张先生认为，进药店的奶粉必须设立比其他渠道更高的安全标准，比如从奶源、奶粉企业、中转环节等方面都加强监督，这样才能吸引更多的消费者来购买。中国药店：www.ydzz.com
此外价格没有优势也是难以吸引消费者的另一个制约因素。彭艳说，大型超市或母婴店因为销量大，可以得到一些优惠的进货政策，而药店售奶粉才刚刚起步，数量有限，要和供应商谈价格或进行大型促销活动比较难。中国药店：www.ydzz.com
但彭艳表示，他们药店购进奶粉每一批次都进行严格的程序把关，严格的监测管理办法也是从渠道上保证了奶粉的质量，与此同时，信息化系统能够记录每位消费者的信息，也保障了消费者的权益。“如果某类产品出现问题，我们会及时联系消费者召回产品，这一点超市可做不到，所以我们觉得奶粉在药店销售还是有市场的。”她说，在价格等优势不明显的情况下，他们药店将卖“专业服务”，近日老百姓大药房启动了销售奶粉员工的定期专业培训工作，“譬如如何正确冲泡奶粉、3岁以下宝宝有哪些营养需求等，提供专业咨询与指导。”中国药店：www.ydzz.com
原因 3: 网购、代购抢市场中国药店：www.ydzz.com
据了解， 除了从母婴店和超市采购奶粉，不少市民选择网购，淘宝网、京东等各大网站的销量都相当可观。中国药店：www.ydzz.com
“网购奶粉很方便，价格也实惠。”长沙市民李女士在一家外企做会计，去年年初做了妈妈，但工作的忙碌令她很难腾出时间照顾宝宝。她说，“网购不但产品齐全丰富，还可积累积分，兑换礼品。”中国药店：www.ydzz.com
此外，还有不少市民对国内市场销售的奶粉信心不足，托人从国外代购的。 “奶粉是给宝宝吃的，它关乎宝宝的营养健康，质量安全可靠才是最重要的。”家住长沙万煦园的杨女士特意托同学从德国买了奶粉再邮寄过来，“虽然给同学和自己都添了不少麻烦，但给孩子吃感觉放心。”中国药店：www.ydzz.com
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