奶粉进药店一线城市遇冷 销售模式将迎大调整
【2014-04-15】【作者：郭梦仪】【来源：每日经济新闻】【阅读量：55107】【大 中 小】【打印】
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撤掉ATM机 启用专柜模式中国药店：www.ydzz.com
在6个月“奶粉进药店”的试点之中，奶粉“进药店易，出药店难”的问题受到舆论关注。中国药店：www.ydzz.com
许京在接受 《每日经济新闻》记者采访时透露，为了改善药店奶粉销量不佳的情况，品牌管理中心已经在制定一系列调整方案，未来计划大幅度调整试点药店中奶粉的品牌数量、专供情况以及销售模式。此轮调整中最主要的，是将目前进药店的11个品牌奶粉缩减至5个、由奶粉ATM机销售模式转变为专柜销售模式。中国药店：www.ydzz.com
“原先推广的是11个品牌的奶粉，但重新招标后我们会缩减，最多只有5个品牌的奶粉。”许京表示，此次奶粉品牌敲定后，产品原料将集中采购，以保障质量安全。上述进药店的奶粉品牌筛选标准，预计在6月份出台。中国药店：www.ydzz.com
除了重新洗牌奶粉品牌以外，更值得人注意的是药店奶粉销售的新模式——专柜。许京透露，奶粉销售还是需要人性化的消费体验，因此品牌管理中心计划撤掉ATM机重新选择销售模式。中国药店：www.ydzz.com
许京透露，他希望能扩大奶粉进药店的范围，将社区药店也纳入可以销售奶粉的药店中。但是苦于社区药店没有销售奶粉的资质，难度较大，目前还只是在考虑阶段。中国药店：www.ydzz.com
专柜模式未来发展待考中国药店：www.ydzz.com
对于“奶粉进药店”正在计划的新模式，尤其是专柜模式，其实早已有试点，不过并不理想。根据之前媒体报道，河北石家庄的部分兼售奶粉药房一开始就是专柜销售。即使如此，其奶粉销售也没有火热起来，而且奶粉进药房的速度比较迟缓。中国药店：www.ydzz.com
奶业专家陈渝在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，虽然不看好缩减药店渠道奶粉品牌的数量，但是如果奶粉能进入社区药店销售，对于药店渠道来说，是个新的突破。中国药店：www.ydzz.com
婴幼儿奶粉多渠道销售趋势越来越明显，而药店这一新渠道，在陈渝看来，未来是可以和商超渠道并驾齐驱的。根据AC尼尔森统计，2013年，国内奶粉市场销售额约为600亿元，其中，母婴渠道占比为42%，商超渠道占比达到36%，电商渠道为22%。中国药店：www.ydzz.com
若是药店渠道能分流商超渠道，两个渠道并驾齐驱，那么药店渠道的销售额应该占奶粉销售额的18%。显然，目前的药店渠道销售，无法在市场中分得如此大的蛋糕。中国药店：www.ydzz.com
若想扩大药店渠道的销量，丰富产品必不可少。陈渝认为，目前，市场上有200多个活跃的奶粉品牌，消费者因为品牌的选择会有分流。若药店仅销售5个奶粉品牌，品牌不包含消费者想要的，那么药店渠道的销售额也会打折。中国药店：www.ydzz.com
不过，陈渝认为，在社区药店销售奶粉的想法比较好，可以分流商超渠道的消费人群，对于增加药店奶粉销售额有很大的好处。不过，因为药店的奶粉质量要求苛刻，普通社区药店无法达到贮藏奶粉的条件，因此，陈渝认为，可以从大型的社区药店开始，对奶粉进入社区药店进行推广。中国药店：www.ydzz.com
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