招标大年，基层市场或继续分化
【2014-01-06】【作者：李蕴明】【来源：医药经济报】【阅读量：66554】【大 中 小】【打印】
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本地优势继续中国药店：www.ydzz.com
2014年基药市场结构性变化，还凸显在地方增补目录上。就目前以公布地方增补目录的省市看，药企在当地目录上大都或多或少地获得一定扶持。如重庆，目录新增中药独家品种有80个，其中有9家本地企业23品种为独家，占比近三成；江西新基药目录增补中成药109个品种，其中的独家品种+独家剂型+独家品规共有84种，而这些独家或准独家的品种中，江西企业生产的产品达到36种；甘肃省的增补目录里本地企业22个中成药品种，其中14个是独家。中国药店：www.ydzz.com
地方增补偏好地区独家品种无疑让多家持有独家或准独家的公司成为最大受益方。而各地增补优先选择本地药企，一方面固然有支持和保护本地企业的意愿，作为评审专家对本地企业生产的药品较为熟悉，易获得投票；另一方面，即使是被看作卫计委严格控制增补品种决心体现的《基层药品增补“回头看”工作方案》，也依然有“确保纳入增补范围的品种（剂型、规格）既要符合遴选原则和要求，也要具有地方防治特色”的表述。而本地药企产品确实更容易与当地用药习惯吻合，因而使本地企业在基药增补选取中更有优势。中国药店：www.ydzz.com
渤海证券也分析指出，钟爱本地独家品种可以降低流通成本，以此降低药价，另外也可以更好地掌控药品质量。中国药店：www.ydzz.com
有业内人士指出，当前各省中成药大比例增补、独家品种居多以及地方保护等特点仍将延续，具有地方特色的增补目录将使得基药整体市场趋于分散。对此，河南某药企基药经理坦言，企业必须结合考虑地方用药习惯和竞品企业在当地的实力，及早确定产品价格和相关因素，明确必须中标品种，及早制定产品策略。中国药店：www.ydzz.com
事实上，在不少业内人士看来，基药实施程度和实施范围显著扩大，相近品种竞争加剧，企业综合实力如客户资源分布、经销商网络和代理商质量等可能导致竞争优劣势明显分化。可以预见，产品结构理想、各级优势品种众多、基层营销网络健全、价格维护能力较好的企业将成为下一阶段基药竞争的受益者。中国药店：www.ydzz.com
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